Гроуинг 1.1. 22 маркетинговых действия для роста бизнеса. Игорь Манн

ю книгу издательства «Книгиум»).

      3. Реализовать план «90 дней» по максимуму (уверены, что, работая быстро, все идеи можно сделать за три месяца).

      4. Написать нам «спасибо».

      5. P.S. Оставьте книгу себе – никому не дарите, не отдавайте и не рекомендуйте.

      Пусть другие мучаются с маркетингом.

      У нас с вами теперь есть гроуинг.

      10 причин прочитать эту книгу

      1. Ваш бизнес после реализации идей из этой книги начнет расти больше и быстрее.

      Как-то прочитали в книге Фила Бардена «Взлом маркетинга», что первый фактор в списке характеристик часто определяет итоговый выбор и вся последующая информация трактуется в его пользу.

      Вспомнили это – и перенесли эту причину с последнего на первое место. И вы так делайте.

      2. Вы поймете факторы x-роста вашего бизнеса.

      3. Вы узнаете, что такое гроуинг.

      4. Вы сможете составить свой манифест роста.

      5. Вы создадите свою формулу успеха бизнеса.

      6. Вы узнаете о семи волшебных таблетках роста бизнеса.

      7. Вы начнете работать в стиле ПРУВ (привлечение – работа – удержание – возвращение).

      8. Вы узнаете о новых способах привлечения клиентов.

      9. Вы научитесь правильно работать с клиентами (например, по технике ББДЧ – см. одноименную книгу).

      10. Вы сможете сделать свой первый план «90 дней» гроуинга и начать системную работу над ростом бизнеса.

      Вступление Игоря

      Я – кандидат экономических наук (защищался по теме маркетинга), автор 20 книг по маркетингу.

      Когда я слышу вопрос «Как маркетинг может помочь в увеличении продаж?», мне хочется поумничать и высыпать на автора вопроса множество умных слов, терминов, инструментов, систем и концепций.

      Я их знаю.

      Но я люблю (всегда любил) говорить и писать просто, предлагать клиентам простые решения (в большинстве случаев этого достаточно).

      Российский учебник Дмитрия Шевченко «Основы современного маркетинга» насчитывает 600 страниц.

      Американский учебник Филипа Котлера «Основы маркетинга. 5-е издание» – 750 страниц.

      Французский учебник по маркетингу Жан-Жака Ламбена «Менеджмент, ориентированный на рынок» – 800 страниц.

      Будут ли читать эти книги деловые люди?

      В большинстве своем нет.

      Им нужны другие книги – короткие, практичные, максимально полезные.

      Я прямо очень старался, чтобы сжать эту книгу до 80 страниц (и в рукописи у меня получилось).

      Поэтому если у вас действующий бизнес, то все мои рекомендации сведутся всего к четырем простым советам:

      1. Проверьте позиционирование.

      2. Улучшите точки контакта.

      3. Прокачайте комплекс маркетинга (4P – товар, цена, каналы продаж и коммуникации).

      4. Работайте по модели ПРУВ (привлечение, работа с клиентами, удержание, возвращение).

      И выполните/поручите всего-то 22 задачи (о них дальше).

      Суровая правда жизни: все сотни страниц книг по маркетингу сводятся всего к двум десяткам задач.

      Это я и называю гроуинг.

      Гроуинг – это маркетинг для быстрого роста бизнеса

      Знаю, знаю: засорять русский язык англицизмами нехорошо.

      Но уж больно слово «гроуинг» удачное (спасибо большое за него моему партнеру Ивану Черемных).

      Маркетинг – что-то абстрактное и множественное.

      Гроуинг – конкретное и малочисленное.

      Слово отлично подходит для моей задачи – свести огромный и непонятный для многих маркетинг (от слова market – рынок) к компактному и прикладному гроуингу (от слова grow – расти).

      «Пока нет продаж, нет ничего», – сказал как-то Томас Уотсон, бывший СЕО всемирно известной компании IBM.

      Перефразируя эти слова, можно сказать: «Если маркетинг не помогает расти узнаваемости компании и ее продажам – это плохой маркетинг».

      Многие читатели уже знают мое кредо:

      1. Знать, что делать.

      2. Знать, как делать.

      3. Взять и сделать (это самое сложное).

      Для собственника или руководителя компании эта книга – простая дорожная карта, чек-лист нужных действий, того, что нужно взять и сделать (если вам нужно понять содержание этой книги быстро – смотрите главу «Гроуинг одной страницей»).

      Прочитали.

      Поручили.

      Получили рост продаж.

      Когда я отдал книгу тестерам (36 добровольцам-рецензентам), каждый написал: «Очень сухо, хотим больше кейсов и примеров, больше фактов и инструментов».

      Дорогой руководитель!

      Да не нужно