Волшебный копирайтинг. Андрей Фурсов

задают руководители разнообразных обучающих курсов.

      Представлю себя на месте начинающего слушателя таких курсов и отвечу.

      Каким я хочу быть копирайтером?

      – Алиса, а что такое «копирайтер»? Это который на ксероксе копирует?

      – Копирайтер. Тот, кто зарабатывает копирайтингом.

      – Ясно-понятно… Алиса, что такое «копирайтинг»?

      – Копирайтинг. Написание текста с целью рекламы или других форм маркетинга. Это тексты, которые стимулируют рост продаж или популяризируют товар, компанию, услугу, человека или идею.

      О, да я ж этим, оказывается, давно занимаюсь! Как мольеровский Журден, который даже не подозревал, что всю жизнь говорит прозой!

      Ну хорошо, раз спрашивают, надо отвечать. Как золотой рыбке, да? Практически просят желание загадать. Ладно, рыбонька золотая, слушай и повинуйся.

      Хочу быть таким копирайтером, чтобы обо мне говорили:

      – Дорогой, но эффективный

      – Пишущий живые тексты

      – Весёлый

      – Востребованный

      Начнем с «дорогой»

      Вроде бы всё понятно: дорогой значит богатый. То есть не по 100 рублей за тысячу знаков. И вообще не за знаки, а за текст. Потому что потребитель сравнивает полезность текстов не по знакам, а по ценности для себя. И не по ключевым словам, они для роботов.

      Вы можете написать текст на полстранички. На две-три строчки даже.

      И если эти строчки написаны правильно, то сделают продаж на много тысяч. Или надолго врежутся в подсознание сотен тысяч людей историей о хорошем человеке, хорошей компании.

      Помните, у Маяковского: «Нигде кроме, как в Моссельпроме»?

      Владимир Владимирович был не просто «агитатор-горлан-главарь», он являлся первым профессиональным копирайтером в СССР, который в 1923-1925 гг. в творческом тандеме с известным художником-конструктивистом Александром Родченко организовал первое рекламное агентство. Он выступал и как собственно копирайтер (более 100 рекламных текстов), и как криэйтор (автор идеи рекламного плаката), и как менеджер по работе с клиентами.

      Маяковский и Родченко – создатели, как говорят сейчас, бренда Резинотреста, Чаеуправления, Мосполиграфа, ГУМа, и, конечно же, Моссельпрома, который в 1920-30 гг. прочно ассоциировался с именем В. Маяковского. Рост товарооборота советских предприятий происходил благодаря узнаваемости индивидуального авторского стиля рекламных текстов. Разумеется, Маяковский был тем самым первым «дорогим копирайтером». Не он искал заказчиков, они его искали.

      Поэтому для меня «дорогой копирайтер» это когда мне пишут: «Дорогой Андрей, мы знаем, что вы завалены заказами по 100 долларов за короткий одностраничный текст. Но мы готовы заплатить 200, если позволите пройти к вам без очереди».

      Сторублевых копирайтеров много. Сам таким был когда-то. Оформить витрину интернет-магазина, расписав каждую позицию за 100 рублей… Писать за такие деньги – значит, не уважать себя. Это ненадолго. Месяц-другой и вы с отвращением начнёте описывать очередную скороварку.