Как программисты налево ходили. Бизнес-советы предпринимателям. Наталья Ивановна Легеза

согласование бюджета. И так шаг за шагом вырисовывается план проекта, который становится более-менее понятен, потому, что в его разработке приняли участие IT компании, обладающие компетенцией в поставленной задаче. Финалом таких встреч является отправка со стороны потенциального исполнителя (читайте: «жертва обмана») коммерческого предложения со стоимостью данной разработки.

      Что происходит дальше для IT компании, потенциального подрядчика?

      Наверное, вы уже догадались.

      ТИШИНА и МОЛЧАНИЕ.

      На попытки добиться ответа, шаблон письма от менеджера всегда наготове:

      «На согласовании у руководства».

      Такое согласование не закончится никогда.

      Почему?

      Да потому, что в это время, наш герой (тот самый менеджер, про инвестировавший в дешёвые кондитерские изделия для встреч), побеседовав со своими штатными разработчиками, рисует свои цифры бюджета, которые будут сделаны сотрудниками компании, включая премиальный фонд (за экономию).

      И вот всё это «детище», в виде презентации, торжественно несётся на несомненно важное совещание (других в больших компаниях не бывает), на котором показывают две картинки затрат: своими силами и чужими руками.

      Вот вы лично, например, если пойдёте в магазин и увидите там две бутылки шампуня внешним видом ничем не отличающиеся, но разницей в цене 30% (учтите факт, что вы этим шампунем не будете лично пользоваться), какой выберете?

      Правильный ответ: тот, от которого денег на вашей платёжной карте останется больше.

      Тем более если ваш менеджер компании, всё изучил, тридцать ночей не спал, продумал всё до мелочей (то, что касается личного вознаграждения, а не проекта, если вы так подумали).

      Всё! Проект утверждён, побежали выполнять.

      То, что результат будет вдвое хуже, это уже по итогу никого не волнует.

      Это как результат операции хирурга: уже никто не сможет сравнить качество выполненной работы, кроме другого квалифицированного специалиста, так как больной думает, что как сделали, так и должно быть.

      Я с подобными компаниями на практике сталкивалась (обойдёмся без имён и названий, тем более, что часть из них уже канули в лету), и конечно же попала в ловушку доверия, но сделав выводы, пришла к правильному решению:

      «Ни ногой к разработке технического задания, до тех пор, пока не будет понятно, кто за него заплатит». А платить за техническое задание на практике 99% таких вот хитрых компаний, абсолютно не готово. И уж поверьте, тот кто оплатит, тот на 100% эту работу закажет, так как понимает, что это обоюдовыгодный интерес.

      Поэтому, или приступаем к работе при понимании грубых контуров и ожидаемого результата, при подписанном договоре, или делаем техническое задание, за которое получаем ПРЕДОПЛАТУ.

      Никак по-другому. Ни коим образом не соглашайтесь, что-либо разрабатывать новым клиентам, с которыми не закрепились бизнес-отношения.

      САМЫМ ЛУЧШИМ ПОДТВЕРЖДЕНИЕ ДРУЖЕСКОГО ОТНОШЕНИЯ И ДОВЕРИЯ СО СТОРОНЫ КЛИЕНТА, ЯВЛЯЕТСЯ ПРЕДОПЛАТА