Технология стопроцентного убеждения. Марианна Ковалева

безоговорочной. После нескольких посещений хорошего психолога она воспользовалась его рекомендациями.

      Постепенно стали происходить изменения. Она дословно признала следующее: «Зачем я со всеми ругалась? Конечно, мне хорошо я одна, а у Маши – больной ребёнок, а у Светы, оказывается, очень не простые отношения со свекровью…»

      Как можно охарактеризовать процесс, который происходил с этой женщиной? Квалификация? Разумеется, но одновременно и разрушение позиции хронического эгоцентризма.

      Научное мнение: «Проявление эгоцентрической позиции очень разнообразны, поэтому трудно дать полное и исчерпывающее её определение. Приведу один пример для наглядности. Ребёнку даётся задание срисовать некий макет местности: горки, спуск, домик, речка и так далее. Он это делает.

      Затем даётся задание срисовать его с позиции куклы, которая сидит с другой стороны макета и, естественно, должна "видеть" все эти компоненты пейзажа с другой стороны. Однако ребёнок до определённого возраста не понимает этого: он опять рисует местность так, как видит её сам со своей позиции». [Соколова]

      Зачем нужно квалифицировать любого человека? О, преимущества от этого огромные. Дело в том, что большинству индивидов часто кажется, что они «знают» человека, с которым общаются. Но это опаснейшая иллюзия!

      На самом деле, большинство людей общается с «образом», со своим представлением о другом человеке, которое довольно часто не соответствует реальной действительности. Верно замечено, что не стоит мерить других по себе. ☺

      Так, какие же преимущества в глубокой квалификации человека? А, кстати, я настаиваю, чтобы, ведя переговоры с кем-либо, вы пытались понять его личность, его мотивы как можно глубже.

      Вы учитесь разбираться в людях и в психологии личности вообще;

      Вы понимаете, как на человека можно влиять, как его заинтересовывать;

      Вы определяете дальнейшие перспективы взаимодействия с этим человеком;

      Вы очень сильно улучшаете качество своих взаимоотношений с этим человеком (!).

      Последнее – особо интересно. Думаю не секрет, что человек настолько же интересуется вами, насколько вы интересуетесь им. ☺

      Интересуясь как можно глубже другим человеком, вы открываете дорогу к очень глубоким взаимоотношениям с ним!

      ВАЖНО:

      Интересуясь как можно глубже другим человеком, вы открываете дорогу к очень глубоким взаимоотношениям с ним!

      Какая самая ценная информация о человеке, которая свидетельствует о нём, как о личности?

      Элементы классификации:

      Социально-культурный уровень человека – принадлежность к тому или иному социально-культурному слою общества, уровень культуры и образования; экономическое положение;

      Семья – наличие или отсутствие родителей, детей, супруга или любимого человека, условия их жизни и характер взаимоотношения с ними – всё это важно, чтоб понять личность человека;

      Дело, работа, бизнес