Бизнес-план, который работает. Пол Барроу

неудачная разработка и презентация бизнес-плана могут иметь несколько неприятных последствий:

      ■ вы не добьетесь своей первоначальной цели получить необходимые вам деньги у банка, родителей, совета директоров и т. д.;

      ■ возможно, вы не получите их и позже, когда придете к ним с лучшим бизнес-планом, так как они не забудут о своем первом негативном впечатлении;

      ■ если вы ограничены во времени, то пока вы будете переделывать бизнес-план, поезд уйдет, и вы упустите свой шанс.

      Вывод очевиден: в тот великий день, когда вы представите кому-то свой план, он должен быть лучшим – окончательным и полностью проверенным, а не черновым наброском. Вполне вероятно, что у вас будет только один выстрел – и вы не должны промахнуться.

      Хотя эта книга и представляет собой законченное целое в том отношении, что она поможет вам составить бизнес-план, это вовсе не учебник по производству, маркетингу, финансам, подбору персонала и т. п. По ходу дела мы будем касаться этих вопросов, но лишь в той мере, насколько это будет необходимо для разработки вашего бизнес-плана. Например, у вас могут быть организационные или юридические вопросы по поводу найма персонала: каким должно быть содержание трудового контракта, когда служащий должен получить свой экземпляр контракта. Поэтому если вы не сильны в этих областях, то должны обратиться за помощью к специалисту.

      На разных этапах вам потребуется изучить разные вопросы, пусть не организационные или юридические, но не менее важные для завершения вашего бизнес-плана. Например, вам обязательно придется больше узнать о своем рынке и своих конкурентах. Возможно, вам придется выяснить, кто они, где находятся, каково их финансовое положение.

      Читая эту книгу, вы поймете принцип ее построения. В книге объясняется:

      ■ почему вам необходим бизнес-план, какие преимущества он дает, кому может быть адресован;

      ■ что делает бизнес-план удачным;

      ■ как оценить текущее положение вашей компании;

      ■ как разработать цели компании и ваши личные цели на сегодня, завтра и через пять лет;

      ■ как составить финансовые прогнозы (прибыли, денежного потока, потребности в финансировании) и перспективный баланс;

      ■ как определить клиентов и конкурентов и составить прогноз продаж;

      ■ как оценить продукцию или услуги;

      ■ как спланировать потребность в ресурсах;

      ■ как не забыть о человеческом факторе;

      ■ как собрать информацию, необходимую для разработки бизнес-плана;

      ■ как составить чрезвычайный план на случай, если что-то пойдет не так;

      ■ как доработать план, чтобы гарантировать его успех (уточнив формулировки и цифры);

      ■ как убедиться, что вы ни о чем не забыли;

      ■ куда обратиться и где найти полезную информацию и помощь;

      ■ как воплотить план в жизнь, т. е. произвести