Совершенное вложение. Екатерина Белянкова

совершеннолетия наших детей мы сможем подарить им жильё. Мой собственный опыт в инвестировании подтвердил мне самой, что я делаю нужную и полезную для других работу.

      Уникальные условия для моих клиентов

      Как только упорхнули мои первые клиенты, я отправилась на переговоры к застройщикам. Моей целью было стать официальным представителем строительных компаний. Потому что гонорар от клиента – это гонорар за поиск, но параллельно можно получать комиссию от застройщика за привлечение покупателя. Со строителями мы договорились быстро.

      Следующей целью были банки. Я быстро осознала, что моя клиентская база – это жители СНГ и Израиля, то есть в Чехии – иностранцы. Значит, нужно было найти банки, которые смогут не только пропускать валютные платежи, но, главное, предоставят ипотеки иностранным гражданам. Ипотечное кредитование жителей других стран банки Чехии уже практиковали, при условии, что у клиента есть вид на жительство или трудовая виза, а главное, что доход он также получает в Чехии. Очевидно, что платёжеспособных инвесторов, не попадающих под эти условия, много, и терять их как клиентов мне не хотелось. Я понимала, что для прорыва на рынке недвижимости мне нужно было получить более выгодные условия кредитования. И я решила рискнуть и убедить хотя бы один банк выдавать ипотеки иностранцам, у которых весь капитал находился в другой стране. Меня многие спрашивают, откуда тогда у меня взялось столько наглости: иностранка, которой не было ещё 30 лет, пошла убеждать чешские банки менять условия кредитования. Но мой настрой был таков: получится, не получится – что я теряю? Откажутся – уйду. Согласятся – заработаю.

      Первый банк мне отказал. При том, что подобную программу они вели с крупным риелторским агентством Праги. Условия их кредитования были не самыми выгодными для иностранцев, но прецеденты выдачи кредитов были. Вероятно, связываться с риелтором-новичком они не хотели. Но я не отчаялась, и со второй попытки мне повезло. Это был Чехословацкий торговый банк. Мы смогли договориться на очень выгодные для будущих клиентов условия. Спустя годы с гордостью могу сказать, что теперь уже то самое крупное агентство Праги приводит ко мне своих клиентов за помощью в кредитовании. Они проводят сделку как риелторы, а мы в свою очередь помогаем получить банковское финансирование, разумеется, за вознаграждение.

      Победа заключалась в том, что я смогла договориться с банком не только о возможности финансирования иностранных граждан с иностранным доходом. Мы обговорили лучшие на тот момент условия для клиента по первоначальному взносу и проценту. У конкурентов минимальный первоначальный взнос для иностранных покупателей составлял 40 процентов от стоимости недвижимости. Мы же смогли убедить банк на первоначальный взнос в 10 процентов. Разница ощутима. Как показала практика, клиенты в большинстве своём были готовы выплатить сразу и 30 процентов. Но была и опция минимального взноса, что тоже привлекало потенциальных инвесторов. Кроме того, мы смогли договориться, чтобы банковский