Как перестать работать на дядю и начать зарабатывать, сидя на пляже. Алексей Александрович Додонов

зарабатывают 50% всех денег. Интересно, что оставшиеся 75% удалённых работников зарабатывают другие 50% денег. То есть там, где профи зарабатывает рубль, три фрилансера средней и низкой квалификации зарабатывают по 33 копейки каждый. Как ни крути, а быть элитой выгодно.

      Оплата труда и оценка работ

      Как только вы нашли интересующий вас заказ, привлекли внимание потенциального клиента, тщательно изучили ТЗ и обсудили все организационные моменты, встаёт вопрос озвучивания стоимости вашей работы по этому проекту. И вот тут случается ступор. Многие фриласеры, особенно начинающие, весьма слабо представляют, из чего складывается их собственная стоимость на рынке труда.

      При работе в офисе и, следовательно, получении фиксированной зарплаты, продажа труда происходит максимально просто для исполнителя. Ему надо просто ходить из фирмы в фирму и искать место, где предложат больше денег. Всеми остальными нюансами оценки квалификации соискателя занимается уже работодатель. Совсем по-другому обстоит дело во фрилансе. Здесь уже исполнитель должен трезво оценивать все особенности проекта, своего опыта и возможности клиента.

      Прежде чем называть стоимость своих услуг, необходимо изучить цены на аналогичные виды работы, выполняемые вашими конкурентами. Почти наверняка уже кто-то делает то же что и вы. Пролистайте архив проектов на какой-нибудь филансерской бирже, посмотрите, сколько заказчики готовы платить за аналогичные работы и до каких значений опускаются цены в результате торгов фрилансеров за проект. Не лишним также будет погуглить по фразе «сколько зарабатывают фрилансеры», и почитать средние цены на те или иные услуги. Подобным анализом занимается сайт http://www.free-lance.ru/ и раз в год публикует статистику по доходам фрилансеров.

      Когда со средними ценами более-менее определились, наступает момент посмотреть правде в глаза и признать, что ваша привлекательность для заказчика не так высока как хотелось бы. Это может быть связано с небольшим количеством положительных отзывов, не очень впечатляющим портфолио и т. д. Однако, даже в такой ситуации можно искать и, самое главное, находить заказчиков. Демпинг ещё никто не отменял. Понятно, что работать по ценам существенно ниже средних по рынку совсем не здорово, однако все фрилансеры через это проходили. Даже те, кого сейчас называют элитой российского фриланса, поначалу вынуждены были демпинговать. На начальных этапах вашей карьеры это нормально.

      На первые несколько проектов установите демпинговую цену в 50% от средней по рынку и понаблюдайте за реакцией заказчиков. Если, вам стали доставаться заказы, то это хороший знак, т.к. вы начинаете выходить на нормальный цикл – поиск заказчиков, получение заказов, работа, размещение работы в портфолио, отзывы и потом всё заново. В этом случае уже можно задумываться о способах увеличения ваших заработков. Если же клиенты не появляются, несмотря на низкие цены, то