Эффективная мотивация персонала. Как добиться максимум результата при минимуме затрат. Группа авторов

и тип мотивационной ориентации, который определяют в координатах «процесс–результат», «процедуры–возможности», «содержание–окружение».

Методика анализа синтаксических форм речи

      Для анализа синтаксических форм речи следует задать вопрос, направленный на описание действий, достаточно сложных или гипотетических, с тем чтобы кандидат был сфокусирован на содержании. Вопрос не должен подсказывать активную форму залога при ответе. Например, неудачной будет формулировка «что вы будете делать в таких-то обстоятельствах?». Наиболее эффективны формулировки вида: «опишите ваши действия», «каковы будут ваши шаги?».

      Типичные вопросы для анализа синтаксических форм речи:

      ? Как пройдет ваш первый день на работе?

      ? Перед вами поставлена задача: подобрать персонал в ваш отдел. Каковы будут ваши действия?

      ? Ваша задача – открыть новый филиал вашей компании в другом городе. Как вы это сделаете?

      ? Вы отвечаете за запуск нового продукта (брэнда). В какой последовательности будут ваши действия?

      ? Вам необходимо выбрать ключевого дистрибьютора, с которым будет работать ваша компания. Ваши шаги?

      ? Вам необходимо выбрать лучшего поставщика канцелярских товаров для вашей компании. Ваши действия?

      В таблице 1.7 приведены основные, наиболее частые варианты синтаксических построений и типовая их интерпретация.

      Таблица 1.7

      Психологическая интерпретация синтаксических построений

      Проективные вопросы или проективное интервью основаны на построении вопросов, которые сформулированы так, что предлагают кандидату оценить не себя, а людей вообще или какого-то персонажа.

      Таблица 1.8 содержит примеры проективных вопросов и основную цель, которая преследуется при получении на них ответа. Естественно, что описанные нами косвенные методики получения информации предоставляют возможность наряду с получением ответа на основной вопрос получить дополнительную информацию.

      Таблица 1.8

      Информативность проективных вопросов

      Получив ответы на данные вопросы, можно соотнести ожидания кандидата с реальной ситуацией в компании; проанализировать мотивационный потенциал будущего сотрудника, в чем может помочь прилагаемая таблица (см. таблицу 1.9).

      Рассмотренные методы далеко не исчерпывают возможности получения максимально точной и полной информации о кандидате, но позволяют получить довольно много важных сведений. Применение этих методик требует определенной практики, поэтому стоит начать с нескольких наиболее приоритетных в данный момент и постепенно расширять круг методов оценки, которые вы можете легко и свободно чередовать и комбинировать в ходе интервью.

      Таблица 1.9

      Анализ мотивационного потенциала

      Необходимо