Сделки и обязательства: Настольная шпаргалка казахстанского предпринимателя. Ариндия Исхакова

жать убытков, более, чем на 100 000 000 тенге и эти цифры не прекращают расти.

      Но сколько бы вебинаров я и мои коллеги не провели, сколько бы полезной информации не опубликовали у себя в социальных сетях, статистика судов и убытков предпринимателей всё еще остается плачевной. Поэтому, я разработала данную “шпаргалку”. Конечно, можно было написать целую книгу на тему рисков бизнеса, но стали бы Вы тратить свое бесценное время на то, чтобы читать “воду” в 300 страниц? Всегда лучше направить его на развитие своего дела или на приятное времяпровождение с близкими.

      Мне хотелось создать что-то, что станет краткой и настольной методичкой, которую можно будет просто открыть и легко использовать в любой ситуации. Что-то, что будет простым и лаконичным. И начать я решила с того, что окружает нас каждый день и на чем, по сути, строится любой бизнес- со сделок. В дальнейшем, если Вам понравится формат и возникнут идеи, можете направлять их по контактам, указанным в конце этого пособия, и я обязательно подумаю над созданием подобных материалов по Вашим запросам.

      Ну а пока разберем основные риски и их последствия, возникающие при заключении сделок, научимся смотреть на договоры с правильной стороны, составлять матрицу рисков, проверять контрагентов и правильно возвращать свои деньги.

      И если информация из этой шпаргалки хоть немного будет для Вас новой и полезной, я смогу спать со спокойной совестью, зная, что где-то есть предприниматель, который смог улучшить свои бизнес-процессы, который уже не пострадает от недобросовестного партнера и сможет грамотно и самостоятельно отстаивать свои законные интересы.

      Приятного чтения и развития Вашему бизнесу!

      Введение

      Развитию и ведению бизнеса всегда сопутствуют риски. Они могут быть правовыми и не только: планируемый спрос на товары и услуги может не соответствовать реальному, ожидаемая прибыль будет значительно меньше, а сотрудник с идеальными портфолио может оказаться  безответственным. Всегда недовольный клиент может пожаловаться в Департамент по защите прав потребителей, а бухгалтер или кадровик- допустить ошибку, из-за которой возникнут вопросы у налогового органа или у трудовой инспекции.

      Даже самые крупные и экономически устойчивые компании ежедневно сталкиваются с множеством внешних и внутренних негативных факторов, которые так или иначе отражаются на результатах работы не в лучшую сторону.

      Но, наиболее дорого обходятся предпринимателям риски, связанные с заключением и исполнением сделок, потому что договорные отношения практически всегда являются основой осуществления текущей деятельности и извлечения прибыли. Гражданский кодекс и Предпринимательский кодекс в части ряда норм обращают внимание на то, что предпринимательская деятельность осуществляется от собственного имени, за риск и под имущественную ответственность самого предпринимателя. Обстоятельства, по которым компания может понести убытки от совершенной сделки, самые разнообразные: не надежный контрагент, некорректные условия договора, форс-мажорные обстоятельства, изменения в законодательстве.

      И всё, что остается делать руководителю бизнеса в таких условиях – это научиться своевременно предполагать возможность возникновения угроз и использовать эффективные инструменты для их исключения. И чем грамотнее будет организован процесс управления рисками, тем более высока вероятность, что сделка окажется прибыльной и успешной.

      Далее я постаралась создать общие для всех, самые частые и дорогостоящие проблемы, возникающие при заключении сделок, а также наиболее надежные и проверенные методы борьбы с ними.

      Риски при заключении сделок

      Как уже говорилось ранее – любое предпринимательство, само по себе, имеет в основе риск и вероятность наступления убытков либо другого негативного влияния на работу организации. Принимая во внимание, что бизнес неотделимо связан с переговорами, заключением сделок и подписанием договоров, именно эта часть деятельности и составляет большую долю рисков.

      Далее, подробнее рассмотрим какие подводные камни кроются в большинстве сделок и как их минимизировать.

1. Заключение сделок с непроверенным контрагентом 

      Кейс: Договор был заключен с партнером без проверки его платежеспособности, деловой репутации и ликвидности компании.

      Риск: В первую очередь, конечно же, возникает риск неисполнения обязательств по оформленной сделке со стороны недобросовестного партнера. В итоге, пострадавшая сторона может не только не получить оговоренный товар или услугу, но и лишиться возможности возвратить назад уже свои же ресурсы. И речь не только о финансах. Помимо экономических убытков, может быть затрачено колоссальное время: сначала на ожидание исполнения обязательств контрагентом, а после, на длительную процедуру урегулирования споров и возможные судебные процессы. Помимо этого,  рассматриваемая ошибка  может нанести ущерб и деловой репутации. В особенности, это последствие ярко просматривается на примере привлечения ненадежных поставщиков комплектующих, субподрядчиков  или соисполнителей, когда