50 хаков для менеджера маркетплейсов. Светлана Санникова

регионального склада, который будет обслуживать несколько городов. Если вы хотите продолжать продавать товары в этих городах, нужно срочно организовать доставку товара на новый склад. Иначе система перестанет показывать там ваш магазин.

      Хак № 3

      Готовьтесь к большой выручке заранее. Если у вас ИП, продумайте, какое налогообложение и расчетный счет вы будете использовать. Как будет происходить поступление денег на ваш расчетный счет. Отдельно погуглите, как платить налоги и с какой суммы их рассчитывать (поступление на расчетный счет не равно выручке).

      И всегда помните: нельзя поменять ИП в личном кабинете. И даже изменить систему налогообложения, если вы вдруг поняли, что вам выгоднее «Доходы минус расходы».

      ИП не передается, его нельзя продать. Если вы оформляете его на кого-то, с кем-то составляйте договор, прописывайте все обязательства. Отнеситесь серьезнее к партнерству. В противном случае все готовые продающие карточки придется оформлять заново. С новым личным кабинетом.

      Хак № 4

      Просто ли рассчитать unit-экономику, имея закупочную цену и готовые шаблоны? На всех обучающих курсах вы получите свои готовые таблицы. На сайтах аналитики вы также получите все необходимые расчеты. Но будьте так добры к себе, прежде чем закупать и загружать новый товар – сделайте расчет. Это факт, вам необходимо знать, сколько вы заработаете и получите ли вы на самом деле прибыль. Что учитывать?

      – комиссию, планируемую в 10–15 %. У каждого маркетплейса комиссия своя, у каждой категории товара она разная. В большинстве случаев есть свои калькуляторы по категориям.

      – плату за логистику товара. Сюда входят услуги по перемещению товара между складами маркетплейса, по доставке товара покупателю и обратной доставке продавцу в случае отказа или возврата (рассчитывается также по габаритам, по весу, по категориям). Плюс дополнительные платежи по приемке товара по FBS. Последняя миля – это доставка из сортировочного центра покупателю в пункт выдачи заказов, постамат или курьером. Цена обычно составляет определенный процент от стоимости заказа, но не менее и не более той величины, которую устанавливает маркетплейс.

      – доставку товара до маркетплейса, если вы везете самостоятельно или отправляете через транспортные компании.

      – упаковку товара и хранение на своем складе. Маркировка, стикерование, палетирование, упаковка, дополнительные бирки и пакеты, коробки. Воспользуетесь вы услугами фулфилмента, или у вас наемные рабочие – решать вам.

      – расходы на продвижение, рекламу – внутреннюю и внешнюю. Плата за рекламные услуги: продвижение товара в поиске и в карточках других товаров, покупка баннеров на витрине, семплинг и многое другое.

      – хранение товаров на маркетплейсе.

      – дополнительные платежи, например, оплату эквайринга (комиссия за прием и перечисление платежей от покупателей).

      Все это ваша себестоимость товара (а также налоги и номинальная себестоимость продукции).

      Мы обычно