Гроуинг 1.0. 22 маркетинговых действия для роста бизнеса. Игорь Манн

машина». Там все о нашей непростой работе.

      Я написал почти 40 книг, и там, где исполнителю нужно будет узнать, понять и разобраться «как делать», – я буду рекомендовать подходящую книгу, материал или подрядчика.

      Мои книги вы можете купить в издательствах «МИФ» и «Книгиум» (спасибо вам за покупки заранее), прочитать в MyBook или «Литрес».

      Если вам не захочется заморачиваться сбором книг – напишите Елене Чулановой письмо с темой «Библиотека гроуинга», и она отправит вам в одной «коробке» рекомендованные мной книги, которые сейчас есть в издательстве «Книгиум».

      Пополните вашу корпоративную библиотеку (она же у вас есть?) отличными книгами!

      Адрес Елены: [email protected]

      P.S. Если вы и ваша компания не читаете – плохо. Читать надо.

      Начните с книги «Читай!».

      Или зовите меня или кого-то из моих коллег (я порекомендую хорошего эксперта) как консультанта.

      Я все расскажу, покажу и даже сделаю, если потребуется.

      «Я могу абсолютно все. Я ведь эксперт»[1]:)

      Удачи вам – и роста!

Игорь

      P.S. Любители волшебных таблеток, сделал для вас Приложение 2 «Волшебные таблетки гроуинга». Любите короткие пути – начните с него.

      Составляющие роста ×10

      Давайте до гроуинга (напомню, это маркетинг, который позволяет бизнесу расти быстро) поговорим о составляющих роста.

      Да, я говорю о маркетинге, но за бортом остаются онлайн-маркетинг, продажи, менеджмент…

      Будут книги и на эту тему. Ждите!

      Позвольте начать разговор о составляющих роста с истории.

      В конце 2022 года мой партнер по консалтингу Иван Черемных (компания «Манн, Черемных и Партнеры») проводил мастер-майнд в нашем офисе в башне «Империя».

      Один из участников – генеральный директор известного проектного бюро – сформулировал свой вопрос к группе так: «Как масштабироваться ×10? Как вырасти в 10 раз?».

      По правилам мастер-майнда мы должны были по очереди накидать автору вопроса варианты – и наша группа завалила его классными, практичными ответами.

      Идеи были самыми разными:

      – выйти на новые страны;

      – увеличить портфель услуг;

      – начать работать онлайн;

      – изменить систему мотивации отдела продаж…

      Я слушал и понимал, что даже хорошие маркетинг и продажи не дадут роста ×10.

      ×10 – это фигура речи, в память о вопросе в башне «Империя».

      Вы можете вырасти и в большее количество раз, и всего на 10 % (что-то же лучше, чем стагнация).

      Чтобы получить х-рост, нужно (как минимум) 10 факторов:

      1. Х-лидер.

      2. Х-рынок.

      3. Ресурсы.

      4. Формула успеха.

      5. Смыслы (бихаг, икигай, миссия).

      6. Стратегия.

      7. Драйверы роста.

      8. Клиенты.

      9. Конкуренты.

      10. Тренды.

      Пара слов о каждом необходимом элементе.

1. Х-лидер

      Это критический фактор.

      Нет

1

Надеюсь, вы смотрели смешной ролик «Эксперт» про семь красных линий. Если еще нет – посмотрите на Youtube.