Промышленный маркетинг. Как продать дорого…?. Виктор Клищенко

с контент-маркетингом путь клиента от начала и до конца отследить невозможно. Человек может подписаться на вас, смотреть ролики 5—6 месяцев, читать блог. А потом увидит в рекламе вашу акцию, отреагирует на неё и купит. Может показаться, что сработала реклама. Хотя на самом деле прогрел клиента и привёл его к покупке именно контент.

      Конечно, есть инструменты, которые позволяют отследить заявки с публикаций и как-то измерить их эффективность. Но на 100% узнать, как работает контент-маркетинг, всё равно не получится. Это самый большой минус, на мой взгляд. Но это данность для всех и не повод отказываться от контент-маркетинга. На отрезке полгода-год при регулярных публикациях вы увидите эффект в любом случае.

      ФОРМАТЫ КОНТЕНТА: ЧТО ВЫБРАТЬ ДЛЯ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА

      Может показаться, что разнообразие контента сейчас бесконечно. Но всё это разнообразие на самом деле укладывается в 4 формата: текст, изображения, видео и аудио. Давайте разберёмся детально с каждым.

      Формат текстов

      Самый популярный формат – текстовый. Статьи, лонгриды, посты, заметки. Самое классное в текстах – простота создания. Чтобы сделать качественное видео, аудио или изображения, нужны специальные навыки. А написать текст при желании может каждый.

      Текстовый контент был востребован веками и популярен до сих пор. Длинные тексты публикуют в основном на сайтах или платформах по типу Дзен, Пикабу, Живой Журнал, Spark, где можно создать свой канал и вести его. Большой плюс в том, что тексты легко индексируются поисковиками – вас начинают показывать без вливания денег в продвижение.

      Если вы думаете, как подать свой контент клиентам максимально дёшево, доступно и быстро, начните с текстов. Их можно размещать в соцсетях, на популярных площадках и в СМИ на основе гостевого постинга, получая клиентов за счёт охвата сторонних площадок.

      Формат изображений

      К формату изображений относятся фотографии, картинки, мемы, карточки. Сегодня набирают популярность NFT. А Instagram и вовсе возвёл изображения в культ – здесь впервые они стали вполне самостоятельной контент-единицей.

      С хорошим изображением можно подстегнуть социальную активность. Если сделать удачное фото или мемчик, который зайдёт аудитории, он пойдёт по рукам и запустит сарафанное радио. Но это не так просто, как кажется. Чтобы запустить сарафан, придётся сделать много тестов.

      В промышленном маркетинге я не стал бы выделять изображения как самостоятельную единицу. Исходя из моей практики, изображения хорошо работают в качестве дополнения к основным форматам (текст и видео). Даже если на одном изображении удастся получить огромный охват, это, скорее, исключение, которое сложно повторить.

      Формат видео

      Популярность видео год от года растёт и будет расти ещё долго. Этот вид контента для тех, кто любит воспринимать информацию визуально и аудиально. Дома, на работе или в дороге. Видео