300 инструментов повышения продаж в косметологии. Часть 3. Александр Владиславович Бедрин

сети ключевые слова. Ресурс выдаст самых популярных людей в данной тематике, что не совсем хорошо, если вы ищите блогеров поменьше.

      2. Сарафанное радио. Если вы хоть иногда посиживаете в соцсетях, то, наверняка, примерно представляете себе, какие блогеры развлекают вашу целевую аудиторию. Как вариант, с помощью опросов узнайте у своих клиентов, на кого они подписаны.

      3. С помощью бирж. Это ресурсы, где собран актуальный список блогеров, готовых к обращениям рекламодателей. Там можно обратиться к конкретному человеку или оставить задание и ждать откликов. Варианты бирж: GetBlogger, Epicstars, Trendhero.

      Как только вы отобрали конкретного блогера, работа не заканчивается. Нельзя вот так резко передать предложение о рекламе в его рученьки. Для начала вам нужно будет за ним немножечко проследить. Держите фокус на том, как блогер подает свой контент и общается с подписчиками. Грубо или по-дружески, пренебрежительно или с пониманием, часто или редко. Почитайте комментарии к постам. Вас должны насторожить однотипные сообщения, которые не имеют никакого отношения к публикации. Всякие комменты типа “Круто” и “Отлично выглядишь”. При их большом количестве все это старая добрая накрутка. Будет совсем идеально, если за время своей “слежки” вы застанете у блогера парочку рекламных интеграций. Так можно будет оценить, насколько качественно они их презентует, и как часто они появляются в его профиле.

      При общении с блогерам по рабочим вопросам сразу же обозначьте, кто вы, что хотите предложить и на каких условиях. Так он с первого сообщения поймет, интересно ли ему это предложение. Цените свое и чужое время, ведь это один из самых важных ресурсов. После того, как инфлюенсер согласился на сотрудничество, более подробно обрисуйте все детали. Дайте ему четкое ТЗ – техническое задание. Опишите, в каком виде вы хотите видеть рекламу, что в ней надо показать, какие формулировки использовать, а каких избежать. Хотя бы один раз придется попотеть над ТЗ. Дальше с ним не будет сложностей. Вы будете просто предоставлять готовый документ, слегка видоизменяя его от случая к случаю. Конечно, вы можете положиться полностью на фантазию блогера. Но в таком случае пеняйте на себя, если реклама получится, мягко говоря, не в вашем стиле. Как говорится, без четкого ТЗ – результат ХЗ.

      Самое важное, что нужно указать в техническом задании – это вид рекламы. Будет это нативка, прямое продвижение или обзор? Сейчас объясню, что все это значит.

      1. Нативная реклама. Ненавязчивая форма продвижения, которая подается в формате рекомендации. Например, блогер может сообщить, что над его идеальной кожей постаралась не матушка-природа, а ручки вашего косметолога. Это вариант максимально нативной рекламы, которая уже плавно перетекает в наглую ложь. Делать так не обязательно, да и не желательно. Блогер способен отрекламировать вас нативно, но без перегибов. Он может прямо не указывать, что это реклама, но и не утверждать обратного.

      2. Прямая реклама. Блогер не скрывает, что рекламирует ваш косметологический