Как рекламировать и продавать банкротство. Для юристов и маркетологов. Алексей Горохов

нашей команды, чтобы пользователь видел и понимал с кем он общается, чтобы у пользователя сформировалось доверие. Чтобы он видел на посадочной странице не обезличенного робота, а человека или компанию в лице другого человека.

      • отзывы наших клиентов (social proof) + видео отзывы (можно просто запускать в рекламу)

      • публикации о компании в прессе, скриншоты или вставки

      • вставки видео из телепрограмм, на которых участвовал представитель

      Исходя из вышенаписанного мы берем все что есть у конкурентов + добавляем все что может сделать наша юридическая компания, формируем это в текст (оффер). Это будет нашим перекрывающим оффером. Если юрист мало что может предложить – то здесь мы упираемся в продукт. Добавляем психологические факторы в оффер.

      Психологические факторы:

      – страх потери имущества (автомобиль, ипотека)

      – страх остаться без средств к существованию

      – страх угрозы его жизни и здоровью со стороны банков и коллекторов

      – страх попасть в тюрьму

      – страх позора

      – страх что узнают родные (мать, жена, близкие)

      – страх что уволят с работы если узнают

      – тревога по поводу того, что он неудачник по жизни и все вокруг будут считать его неудачником

      – чувство вины за то что он не может расплатиться по счетам с организациями перед родными, близкими, детьми

      Основным чувством, которое движет должником при принятии решения о банкротстве – это страх. Страх потери как физического имущества, так и потери контроля над своим психологическим состоянием. Страх потери будущего как для себя, так и для своей семьи, для своих детей. Никто не хочет чтобы его дети и он сам жили в постоянной нищете. Именно психологические проблемы приводят, например, к алкоголизму. Если бы человек мог сам решать свои проблемы – он никогда бы не погрузился в мир забытья и иллюзий.

      Чего хочет клиент:

      – чувство свободы

      – чувство защищенности

      – радость от новых покупок, от того что он может дать своим детям, своей семье, близким

      – жадность (сэкономить деньги не выплачивая кредиты полностью)

      – снятие чувства безысходности и постоянной тревоги

      Также можно добавить плюсы и минусы банкротства:

      ПЛЮСЫ:

      – сразу после начала процедуры прекращается оплата кредитов и долгов

      – замораживаются долги, останавливается рост пени и штрафов

      – прекращаются исполнительные производства, снимаются запреты и ограничения на имущество

      – снимается запрет на выезд за границу

      – по завершении процедуры банкротства с гражданина снимаются все долги и кредиты

      – при процедуре банкротство у человека сохраняется жилье

      – коллекторы и агентства взыскания не имеют права больше Вас беспокоить

      – списать долги дешевле в 5—10 раз, чем выплачивать кредиты