Самый богатый человек в стране. Александр X

в цепочку посредников, если увидишь такую возможность. Работай с людьми, общайся с ними, продавай им себя, свои услуги. Вот твой первый шаг. Ну что ты, не понимаешь, что где больше денег, так и работа с людьми труднее. В этом направлении и двигайся. Договаривайся с серьезными людьми, заключай все более дорогие контракты, сделай так, чтобы твой язык сделал тебя богатым. Не со всеми можно договориться и не обо всем, но ты старайся. Иди к людям и предлагай им себя, предлагай до тех пор, пока они не согласятся сотрудничать с тобой. И так от простых сделок к сложным, потом к еще более сложным и еще, и еще.

      Сделки – простые и сложные, вот на что надо настраиваться. Посмотри, может твой сосед хочет свою старую машину продать, помоги ему это сделать, продай ее чуть дороже, разницу забери себе. А потом кто-то захочет продать яхту или там контракт на постройку самолетов заключить, и ты должен помочь ему в этом, ты должен двигаться в сторону заключения более сложных сделок. Ты должен продавать. Скажи-ка мне, ты знаешь, как продавать?

      – Я раньше этим особо никогда не занимался. Так, в общих чертах только если.

      – Черт возьми, счетовод, ну что ты мямлишь! Мы что, рождаемся торговцами что ли? Книги, статьи, семинары, тренинги, лекции, ну что там у нас еще есть, иди и изучай эту тему по всем доступным тебе материалам. Посмотри, как другие продавцы работают, понаблюдай за их опытом. Возьми лучшее у них и используй это в своей работе. Свой опыт записывай, чтобы все удачные действия в одну сторону отодвинуть, дабы в будущем их использовать, а неудачные в другую, чтобы их избегать.

      Когда-нибудь какой-нибудь опытный торговец и просто умный человек, соберет все успешные приемы торговли, опираясь как на свой, так и на чужой опыт, выведет из них важные законы и опишет их в одной книге, чтобы каждый начинающий и опытный торговец с ее помощью осваивал это великое искусство. Думаю, такая книга могла бы называться примерно так: «Великие законы торговли | Важные законы торговли | Золотые законы торговли». Вот эта книга стала бы настоящей библией торговца, а значит и бизнесмена, предпринимателя. Но пока ничего такого нет. Поэтому нужно собирать знания из разных источников. Учись и практикуйся.

      На этом Дмитрий решил закончить свое общение с людьми, предложив всем остальным, чьи ситуации он не разобрал, подумать о том, что они могут начать систематически продавать уже сейчас, самостоятельно.

      – Думайте, друзья мои, думайте! – произнес напоследок Дмитрий. – В бизнесе надо думать. Цель вам ясна, я уже ее разжевал достаточно хорошо. Теперь думайте, как ее достичь. Здесь, в бизнесе, все меняется очень часто. Правил, годных на все времена и не имеющих исключений тут не существует. Сегодня один подход к людям работает, завтра другой, послезавтра третий, а потом опять тот заработает, который был самым первым. Используйте разные подходы к заключению сделок, с опытом сами сможете отделить полезные приемы общения с людьми от вредных. И научитесь находить подход ко многим людям. Будете заключать много выгодных сделок и станете богатыми.