Консалтинговая компания. Создание нематериальных активов (НМА) для клиентов. Дмитрий Валерьевич Зенин

может поставить для клиентов возможности для ответа на следующие вопросы:

      Хотите ли вы избавится от персонифицированной зависимости и от экономических издержек, связанных с данной зависимостью?

      Стремитесь ли вы быть лидером в своей отрасли?

      Хотите ли вы управлять стоимостью имущества в том числе в целях экономически эффективной определения его стоимости для целей списания, инвестирования реинвестирования и развития?

      Имеется ли у Вас необходимость в закрытии фактических затрат по фактическим расходам, документальное подтверждение которых вызывает вопросы в части признания в целях налогообложения?

      Если хоть на один из этих вопросов Ваши клиенты готовы ответить положительно вы можете диверсифицировать ваше сотрудничество и в сторону оказания услуг по созданию клиенту объектов интеллектуальной стоимости в форме нематериальных активов.

      В данном пособии мы будем исходить всего лишь из одной узко определенной видовой составляющей объектов нематериальных активов, – секретов производства (ноу-хау). Результатом оказания услуг в части, создания которых будет являться информационный отчет. Последний может как отражать сам объект, так и быть основанием, компонентом, дополнением, средством вспомоществования для формирования объекта нематериальных активов у клиента в соответствии с учетной политикой, условиями договора и/или договоров и другими основаниями.

      Следует заметить, что сам информационный материал, представленный в данном пособии не может быть поставлен на баланс консалтинговой компании, но может являться справочно-информационным пособием, позволяющим оказать помощь ее руководству и сотрудникам. Вместе с тем информация содержащаяся в данном пособии может не только расширить горизонты планирования, но и при адаптации к финансово-хозяйственной деятельности конкретных компаний стать основой для формирования НМА самих консалтинговых компаний, активы которых, по сути, это компетенции, навыки, возможности и связи их сотрудников которые без структурирования и формализации ничего не стоят.

      2.2. Общая оферта. Расширенный поиск клиентов

      Первичным элементом концепции продвижения продукта является расширенное предложение продукции для клиентов. При наличии фактических клиентов у компании первичная оферта может быть сведена к рассылке информационных писем клиентам и предварительному либо последующему разговору, касающемуся информационных продуктов.

      При отсутствии фактических клиентов, первый этап может включать:

      спам-рассылку почты на адреса электронной почты:

      предприятий региона, местонахождения консалтинговой компании;

      предприятий отрасли типовой продукт, для которых уже функционально дифференциирован и предметно-функционально шаблонирован сотрудниками консалтинговой компании;

      размещение информационной статьи о продукте, выводимом на рынок консалтинговой компанией:

      специализированные