Выйди в топ. 50 способов выйти в топ на маркетплейсах. Дмитрий Бакланов

что размер выручки играет огромную роль, Wildberries будет оценивать твои показатели сразу за несколько недель.

      Базовые методы

      #1. Поставки товара вовремя и недопуск Out of stock

      Out of stock, как говорят на Западе, или "Нет в наличии” – фактор, блокирующий любые продажи. Нет товара на складе – нет продаж. Всегда помни об этом. Маркетплейс сочтет тебя не очень перспективным, если у тебя постоянные перебои с поставками. Поэтому:

      

Не поставляй товар наугад. Количество товара на складах должно соответствовать спросу на него и скорости продаж.

      Да и в целом: ты же не хочешь упускать выручку из-за сбоев в поставках?

      • Следи за наличием на складах всех заявленных цветов и размеров и вовремя делай подсорт. Особенно это касается склада WB в Коледино: поддерживай товар в достаточном количестве там в первую очередь. С этого склада самая дорогая доставка, но и самое лучшее ранжирование, скорость доставки в Московском (основном) регионе. Как оптимизировать и снизить стоимость логистики мы еще расскажем, но эту мысль советуем зафиксировать.

      • Если ты продаешь одежду или другие товары с размерами, имей в виду: нехватка даже одного размера вещи имеет практически такое же негативное значение для рейтинга, как и отсутствие карточки целиком.

      • Правильно рассчитать поставку можно с помощью аналитических сервисов или вручную. Во втором случае количество продаж делим на количество дней, за которое считаем показатель.

       Как посчитать вручную:

      Например, за 30 дней ты продал 100 ведер. Имеем: 100:30 = 3,3 шт./день. Это твоя скорость продаж. Умножь ее на количество дней, на которое нужна поставка – допустим, планируем на 60 дней. 3,3 × 60 = 198.

      Примерно столько ведер тебе нужно доставить на склад, чтобы хватило на 2 месяца.

      Есть одно но: такой расчет подразумевает, что говорим о скорости продаж, которая держится плюс-минус на одном уровне. Но на продажи за взятый период могли влиять разные факторы – всплески заказов, акции, праздники, отсутствие товара на складе или другие причины. Если товара какое-то время не было на складах, считать заказы правильнее всего только по тем дням, когда он был в наличии.

       Рассчитай поставку за пару минут в сервисе Stat4Market!

      Многие вещи на маркетплейсах можно автоматизировать и не тратить на них свое время и время менеджеров. Как в случае с “Расчетом поставок”: этот модуль в сервисе Stat4Market мы с командой придумали для того, чтобы рассчитывать поставку за минуту, внутри есть для этого все необходимое. С ним ты быстро узнаешь свою скорость заказов по любому товару и сформируешь поставку оптимально.

      #2. FBS как дополнительная страховка

      Поскольку отсутствие товара на складах – это последняя вещь, которая нужна нам при продвижении, то стоит перестраховаться: советуем держать остатки в наличии не только на складах самого Wildberries, но и, одновременно, на своем складе.

      Если продукция вдруг закончится (никогда не знаешь, какой форс-мажор