НЛП: навыки эффективной презентации. Роберт Дилтс

канал более полезен для синтеза элементов идеи.

      – Кинестетический канал помогает конкретизировать идею.

      2. Использование того же канала, который использует другой человек, помогает установить раппорт и облегчает коммуникацию.

      3. Можно активизировать у людей различные стили мышления, используя различные репрезентативные модальности:

      – логическую/вербальную для критического мышления;

      – визуальную для образного мышления;

      – физическую для ориентации на действия.

      Основные положения

      Различные каналы коммуникации и репрезентации имеют свои сильные стороны и используются в различных целях.

      В коммуникации согласование каналов репрезентации является эффективным методом установления раппорта.

      Репрезентативные каналы могут использоваться для облегчения обучения несколькими способами: 1) использование канала, к которому чаще всего обращаются и который больше всего ценят слушатели (обращение к сильным сторонам); 2) использование канала, к которому обращаются реже всего, с целью стимулировать новые способы мышления и восприятия (усиление слабых сторон); 3) выделение репрезентативного канала, наиболее подходящего или наиболее уместного для данного когнитивного процесса или данной задачи обучения; 4) усиление взаимного перекрытия (синестезии) между различными репрезентативными каналами.

      Другие типы репрезентативных стратегий

      После того как идея или концепция определены, связанное с ними перцептивное пространство может быть расширено с помощью либо добавления новых элементов в существующую карту данной идеи (концепции), либо изменения этой карты. Есть несколько способов обогащения репрезентации идей и концепций, а также усиления и развития мыслительных способностей и способности к обучению. В каждом случае процесс репрезентации будет использован различным образом:

      1) использование метафорической или символической репрезентации;

      2) изменение репрезентативных каналов;

      3) создание мультимодальных сенсорных карт.

      Одна из основных коммуникационных стратегий – представление некой вещи другим способом, либо символически, либо в виде метафоры. Метафора – это определенная языковая форма, которая придает значение другим сообщениям и связывает их с более глубокими структурами в сознании людей.

      Метафора не является чем-то вторичным по отношению к реальности, часто она задает рамки, в которых приобретают значение происходящие события и получаемая информация.

      Другой элемент коммуникационной стратегии – изменение репрезентативного канала, через который происходит восприятие или создание карты идеи или концепции. Например, вербальный канал меняется на визуальный с помощью рисунков или визуальный канал меняется на физический путем отыгрывания и т. д.

      Еще один базовый элемент коммуникационной стратегии – использование мультимодальных каналов репрезентации,