Обратная сторона рекламы. Александр Попов

реклама.

      Я ещё выделил слово – «хочет». Разве не реклама заставляет нас что-то хотеть?

      Реклама может сделать так, что человек ранее не думавший о том, что он это хотел или что ему это надо было, задумается о покупке.

      И как раз реклама может закрыть многие перечисленные показатели для формирования спроса.

      Ведь в рекламе можно показать, что это очень нужно, модно, доступную стоимость, сервис и эмоции, которые получит человек от покупки.

      Так что реклама в какой-то мере формирует потребность в вашем продукте.

      Даже если рассматривать, что покупатель уже что-то хочет, то реклама должна донести до него информацию, что это лучше всего купить именно у вас.

      Как раз в наше время рынок насыщен одинаковыми или очень похожими товарами и услугами, и задача рекламы направлять за покупкой именно к вам. А как вы проложите эту дорожку до вашего крыльца, вопрос технический по созданию максимально эффективной рекламы.

      У рекламы есть и обратная сторона, которая либо поможет продать, либо всё испортит, либо вы просто сольёте весь бюджет на рекламу и никакой реакции она не создаст.

      АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

      Вы знаете, как рекламируют себя ваши конкуренты? Если да, то что вы делаете с данной информацией?

      Многие знают, что у их конкурентов есть тоже реклама, но не анализируют какая она. И бывает так, что рекламы почти ничем не отличаются, лишь названием фирмы, адресом и телефоном.

      Задача сделать так, чтобы ваша реклама стала гораздо привлекательнее и несла больше ценности.

      Ценность нужно доносить очень простым языком. Выявите ценность вашего продукта. Спросите у ваших клиентов, почему они покупают именно у вас.

      Создайте иной стиль в рекламе. Используйте дополнительные каналы для позиционирования, где нет ваших конкурентов. Все привыкли думать шаблонно. Хотите быть лучше – нужно думать иначе.

      Обязательно проанализируйте всю рекламу ваших конкурентов. И вы просто обязаны сделать всё, чтобы ваша реклама значительно выделялась и была на слуху.

      КАКИЕ ЗАДАЧИ ДОЛЖНА ВЫПОЛНЯТЬ РЕКЛАМА

      История из нашего агентства, где мы не смогли помочь Клиенту.

      Обратилась к нам предпринимательница с заявкой на создание рекламного ролика и размещение его в нашей звуковой сети. Наш специалист отработал заявку, написала сценарий, записали ролик, запустили в эфир.

      Через месяц закончился период, на который разместился клиент, специалист идёт к ним чтобы поговорить о дальнейшем сотрудничестве. И получает жёсткий отказ, с формулировкой:

      «Ваша реклама НЕ работает, дальше мы работать не будем!»

      Специалист, не ожидая такого категоричного ответа, узнала:

      «По каким показателям вы это поняли?»

      Ответ был замечательный: «Люди по рекламе идут и ничего не покупают у нас!»

      Объяснить что-либо данной даме так и не удалось. Что реклама свою задачу то выполнила, а вот продавцы и сомнительное качество товара сделали свою работу. К слову, этот магазин через полгода закрылся.

      Основная