Антимаркетплейс. Как создать прибыльный бизнес в условиях господства онлайн-площадок. В. В. Довнар

маркетплейсы – это агрегаторы товаров и услуг, популярная модель ведения бизнеса;

      •• в 2021 году 10 ведущих платформ по обороту занимают 57% всей электронной коммерции в России;

      •• Wildberries и Ozon – главные игроки рынка с максимальным количеством селлеров (продавцов);

      •• суть бизнес-модели маркетплейса в том, что он замыкает клиента на себе, становясь посредником между продавцами и покупателями.

      глава 2

      Малому бизнесу конец!

      Как рассказал[14] все тот же The Wall Street Journal, независимый магазин Dazadi разместил на Amazon специфический товар, который неожиданно «выстрелил». Спустя короткое время на платформе внезапно появляется аналогичный товар, только стоит он дешевле аж на 10 долларов!

      Более того, аналог от Amazon Basics показывается с маркерами «Выбор Amazon» и «Лучшие бренды», а вот Dazadi не хватает бюджета на выкуп рекламного пространства по топовым ключевым словам. Однако Dazadi запрос в виде прямого упоминая своего бренда, потратив огромные деньги, все же отстоял. Стоимость клика для него теперь составляет, представьте себе, от 2 до 4 долларов.

      Уловили простую схему?

      1. Селлер размещает товар.

      2. Товар становится успешным.

      3. Amazon копирует товар, перекрывая кислород основному бренду.

      Такое неспортивное поведение возмутило владельца магазина Dazadi! Но отказаться от Amazon он уже не в силах, поскольку собственными руками фактически передал маркетплейсу все рычаги управления своим бизнесом.

      Торговые интернет-площадки сегодня настолько популярны, что большинство поставщиков товаров и услуг просто перестали рассматривать другие модели сбыта товара. Зачем искать что-то еще, если вам обещают быструю генерацию выручки без каких-либо усилий с вашей стороны?

      21 декабря 2021 года Wildberries остановил выплаты около 1000 продавцам своего маркетплейса. Эта новость преподносилась компанией как проверка магазинов на предмет мошенничества. В результате около 1000 бизнесов на несколько дней остались без оборотных средств перед самым Новым годом. Ситуация получила большую огласку в СМИ, после чего выплаты продавцам за проданный товар начали поступать.

      И такое случается все чаще: маркетплейс берет на себя роль Большого Брата и диктует продавцам правила игры (вплоть до удержания честно заработанных денег).

      Кому выгодно размещаться на маркетплейсах

      Кому действительно полезно и выгодно размещать свои предложения на платформах маркетплейсов?

      Вариант 1: стартап без опыта в отрасли

      Стартапы без начального капитала, недавно образованные команды и начинающие предприниматели не имеют опыта в хранении и упаковке товара, рекламе и продажах, приеме и доставке заказов.

      

 В этом случае можно временно поручить маркетплейсу функции, в которых вы пока некомпетентны, и учиться у него.

      Однако чтобы случайно не подарить свой бизнес маркетплейсу, придерживайтесь следующих рекомендаций.

      •• Чем вы дальше от модели партнерства FBO (предполагающей полный сервис от маркетплейса: складскую обработку,

14

Статья The Wall Street Journal «Amazon Scooped Up Data From Its Own Sellers to Launch Competing Products»: https://www.wsj.com/articles/amazon-scooped-up-data-from-its-own-sellers-to-launch-competing-products-11587650015