Бизнес-планирование в сельском хозяйстве. Растениеводство. Николай Вячеславович Лукьянов

подсортировку имеющихся товаров и предлагать товары оптовым покупателям в необходимом ассортименте (в разбивке по классам и видам). Самыми массовыми методами и операциями оптовой продажи товаров непосредственно со складов можно признать продажу товаров:

      – с личной отсортировкой и отборкой покупателем;

      – по заявкам в письменной, устной (телефонной), через интернет-сайты и прочим видам заказов;

      – через коммивояжеров (разъездных товароведов) и мобильные выставки товарных образцов;

      – через товарные биржи и аукционы.

      Чтобы в дальнейшем сформировать четко обоснованный размер продаж (емкость потенциального рынка), необходимо определиться с целевыми группами потребителей будущей продукции, так как каждая из них имеет различные нормы душевого годового потребления в зависимости от возраста, срока пребывания на данной территории, возможности покупки такого же продукта у конкурента или выработки в своём личном хозяйстве и т.д.

      2.6.

      Конкуренция и другие внешние факторы

      В этом разделе плана необходимо определить конкурентов – производителей аналогичной продукции, как можно точнее оценить объём и динамику их продаж, доходы, перспективы освоения новых товаров, основные потребительские характеристики, уровень качества. Желательно охарактеризовать уровень цен, ценовую политику конкурентов, показать их сильные и слабые сторону. Нужно также подробно описать преимущества предпринимателя перед конкурентами. (Найти финн отчетность наших основных конкурентов в турка и на их анализе сделать выводы. Описать почему в с/х нет ни какой ценовой политики со стороны предприятий, а есть сложившиеся Российские и международные цена).

      Анализ конкурентов на рынке можно вести по следующей схеме:

      удельный вес в общем объёме сельскохозяйственных товаров или услуг в выбранном сегменте рынка;

      объём и номенклатура товаров и услуг;

      используемая схема и каналы сбыта сельскохозяйственной продукции;

      надежность и качество товаров и услуг;

      политика в области сбыта.

      Целесообразно представить информацию в виде таблиц (Подумать какие таблицы вставить?)

      Необходимо, прежде всего, установить крупнейших производителей аналогичной продукции на каждом целевом рынке, исследовать характеристики их продукции, уровень её качества, цены, дизайн и мнение о ней потребителей.

      Если продукция предприятия аналогична продукции основного конкурента, предприятие вынуждено будет назначать за неё цену, близкую к цене этого конкурента, в противном случае может быть потерян рынок сбыта. Запросить больше, чем конкурент, можно лишь при более высоком качестве, лучшей упаковке и т.д. (найти, что-то типа «Ценообразование в АПК» и на основе этого переработать этот раздел).

      Кроме того, анализируют фактическое финансовое положение конкурентов, их ресурсный потенциал, себестоимость и прибыльность, местоположение, наличие рекламы, торговой сети и т.д. (обрабатываема площадь га). Для удобства эту информацию можно представить в форме таблицы.

      Таблица