Антология инфомаркетинга. 60 заметок для онлайн-проектов. Дмитрий Зверев

люди получили, выражаясь элегантно – дерьмо. И это плодит негатив и недоверие к онлайн-обучению в целом.

      Наверное, когда-нибудь – люди поумнеют и будут более тщательно выбирать то, что покупают. И доверять не красивым картинкам чужой яркой жизни, а качественному контенту.

      Но это не точно. Может быть и не поумнеют.

      Даже если так, это не должно вас волновать.

      Ваша задача, если вы хотите делать качественные вещи – уделять внимание именно начинке, а не тому, что вовне.

      Это сложно и долго. Но постепенно даст результат.

      И позволит вам сформировать аудиторию, которая реально ценит то, что вы делаете и что вы даете.

      3 варианта развития линеек инфопродуктов в онлайн-проекте

      Рассмотрим 3 реальных варианта развития линеек инфопродуктов в разных проектах.

      С разными исходными данными.

      1. Автовебинар – тренинг

      Проект, в котором есть основной тренинг стоимостью в среднем 30 тысяч рублей.

      Тренинг продается через автовебинар.

      Вообще, могут быть разные варианты автовебинаров:

      – один автовебинар

      – несколько автовебинаров в воронке

      Например, на одном автовебинаре идет продажа по полной цене, на втором можно купить в рассрочку, на третьем можно купить пакет без обратной связи и т.д.

      – автомарафон

      Автомарафон – это несколько автовебинаров, объединенных одной общей темой, и на каждом из них дается часть контента.

      Мой пример – тема «Создание электронных книг»:

      – автовебинар «Пошаговый план создания электронной книги» – это первый автовебинар в воронке

      – помимо него в этой же воронке есть автовебинар, посвященный техническим моментам создания электронной книги – это практикум, где в прямом эфире я показываю, как создать документ для электронной книги.

      Вернемся к проекту клиента.

      Напомню, у него тренинг продается через автовебинар.

      И его проблема в том, что практически нет последующей работы с базой.

      Люди регистрируются, несколько процентов покупает, а с остальными взаимодействия нет.

      Что же делать с этой базой?

      Во-первых, можно увеличить количество точек входа.

      Дело в том, что далеко не все люди регистрируются на вебинары и автовебинары. Есть те, кто не любит такой формат взаимодействия, но они хорошо подписываются на pdf-отчеты, схемы, чек-листы. отдельные видео, мини-тренинги и т.д.

      Соответственно, можно добавить разнообразные точки входа в эту воронку, чтобы был не только автовебинар, но и другие варианты бесплатных продуктов.

      Во-вторых – стоит сделать расширенную линейку информационных продуктов разных форматов.

      Тренинг – это совокупность определенных шагов, можно взять несколько из этих шагов и сделать из них отдельные менее дорогие продукты.

      Рассмотрим на моем примере.

      У меня есть тренинг по созданию автоворонок продаж, в этом тренинге есть много