Система монетизации рассылок в онлайн-проекте. Дмитрий Зверев

Читать онлайн.
Название Система монетизации рассылок в онлайн-проекте
Автор произведения Дмитрий Зверев
Жанр Маркетинг, PR, реклама
Серия
Издательство Маркетинг, PR, реклама
Год выпуска 2022
isbn



Скачать книгу

следующих слайдах видно, что электронная почта остается основным каналом коммуникации, но ее постепенно догоняют мессенджеры.

      Вывод – нужно использовать и то, и другое.

      Идем дальше.

      Правила.

      Правила продаж с высокой конверсией через рассылки

      Ниже привожу пять правил, основанных на огромном многолетнем опыте отправки тысяч писем и получения десятков тысяч заказов.

      Некоторые положения в них повторяют то, что я говорили вам выше или буду говорить дальше.

      Но они очень важны, и я хочу, чтобы вы точно обратили на них свое внимание.

      1. Регулярность взаимодействия.

      То, на чем «горят» почти все, у кого не получается.

      Здесь не получится просто «просыпаться» раз в месяц или реже, отправлять что-то людям и получать прибыль.

      Наша аудитория читает, помимо нас, еще десятки, а иногда и сотни других рассылок, подписана на десятки каналов, профилей, сообществ и так далее.

      Идет борьба за внимание и эту борьбу нельзя выиграть просто так, без усилий.

      Только регулярность создает связь и доверие.

      И только доверие может приводить к постоянным продажам.

      Ваша основная задача составить контент-план и минимум 1-2 раза в неделю взаимодействовать с вашими подписчиками, отправляя:

      – Полезный контент

      – Кейсы

      – Истории

      – Новости

      И, конечно же, делая платные предложения.

      Не нужно бояться продавать, главное, чтобы продажи всегда были сопряжены с представлением ценности.

      2. Разнообразие взаимодействия.

      Когда вы постоянно что-то пишете в рассылку, возникает вопрос, а как же сделать это интересно для аудитории?

      Во-первых – необходимо использовать разные форматы контента, в частности:

      – Видео, которое вы предлагаете посмотреть

      – Аудио, которое вы предлагаете послушать

      – Pdf-отчеты или мини-книжки

      – Интеллект-карты и инфографика и так далее

      Во-вторых – необходимо выстраивать последовательности писем по-разному, с разной логикой и с разными «заходами».

      Например, в одном месяце вы можете использовать лаконичный подход с 3-4 кейсами и продажами, а в другом можете задействовать полноценную длинную серию с многоаспектными касаниями.

      3. Использование разных каналов коммуникации.

      Если раньше можно было ограничиться email, то сейчас так не выйдет.

      Точно так, как не выйдет отправлять только ВК-сообщения.

      Люди в вашей базе разные и вам нужно иметь возможность писать им туда, где они с наибольшей степенью вероятности прочитают ваше сообщение.

      Я рекомендую:

      – Однозначно email – это единственный способ коммуникации, который не зависит от конкретного инструмента. Если у вас есть список адресов, вы можете скачать его к себе и далее просто перенести в другой сервис.

      В отличие от Вконтакте, к примеру, где если у вас заблокируют сообщество, привязанные к нему контакты могут пропасть.

      – Telegram