Богатый эзотерик. Как зарабатывать миллионы?. Анна Новикова

что усаживайтесь поудобнее, похвалите себя и переходите к домашнему заданию.

      Практическое задание

      – Распаковать потенциал по вопросам из начала главы

      – Сформулировать ценность от сотрудничества с вами

      – Выявить вашу оригинальность, аутентичность.

      6 элементов успешного проекта

      Я прошу отнестись к последующим главам особенно внимательно. Выпадет хоть один элемент – разрушится весь проект. Это не просто страшилка, а суровая реальность. В любой области действуют одни и те же законы бизнеса. Либо вы следуете им и зарабатываете, либо не следуете и чешете репу «что я делаю не так?».

      Итак, вот 6 элементов успешного проекта:

      – Целевая аудитория

      – Ниша

      – Обещание

      – Продукт

      – Прогрев

      – Продажи

      Пройдемся по каждому.

      Кто ваш клиент?

      В 2010м меня пригласили работать в газету, которой еще не существовало. Я помню нашу первую планерку, когда все сотрудники только знакомились. А в электронной почте у всех уже лежал толстенный пресс-кит:

      – Название газеты

      – Количество полос

      – Названия и описания рубрик

      – Периодичность

      – Объем текстов

      – Сегменты аудитории

      – Потенциальные рекламодатели

      – Дизайн пилотного выпуска

      – Способы распространения газеты

      – Источники финансирования

      – Расписание выхода тиражей и т. д.

      И так должно быть в любом начинании. Прежде чем «а давайте сделаем вот это», надо определиться:

      – Кому? Кто клиент?

      – Зачем? Какую проблему решает продукт?

      – Сколько? План продаж

      – Почем? Обоснованная стоимость

      – Что? Формат и содержание продукта

      Все просто и непросто одновременно. Просто, потому что теперь вы сможете вдумчиво создавать продукты, а не наугад. Непросто, потому что первый пункт вводит в тупик КАЖДОГО эзотерика.

      Целевая аудитория – это клиенты (живые люди, а не накрученные боты), чьи нужды вы закрываете вашим продуктом, а они вам за это платят деньги.

      Вот и давайте поговорим, что это за люди?

      Ловите список пунктов для составления портрета целевой аудитории:

      – Соц-демографические признаки (пол, возраст)

      – Место проживания

      – Уровень дохода

      – Профессия

      – Соц статус (семья, дети)

      – Боли, страхи, желания

      – Как уже решают проблемы?

      – Каким экспертам доверяют?

      – Где ищут решение проблем?

      Но в этом списке есть нюанс – все эти признаки изменчивые. Вот ваши клиентки – женщины 25—35, которые хотят замуж. Кто-то из них наконец-то получит заветный штамп в паспорте и перестанет быть вашей клиенткой.

      Вы ориентируетесь на жителей