Методическое пособие к онлайн-курсу «За Пределами Студии 2.0». Алёна Алексеева

у них есть проблемы и нужды

      Намерения:

      Какие их проблемы/нужды/боли вы можете решить своими произведениями

      Чего они ждут от искусства в целом (развлечения, образования, объединения с другими людьми)

      Как часто они ходят на выставки

      Какие у них увлечения

      Что для них неприемлемо

      Убеждения, мнения:

      Какие у них могут быть причины покупки искусства

      Как часто они будут покупать ваши работы

      Сколько времени им потребуется, чтобы принять решение

      Что влияет на их окончательное решение о покупке

      Для чего нужно составлять профиль ЦА:

      Маркетинг: К кому мы обращаемся?

      Предложение: На что акцентировать внимание в рекламном объявлении?

      Подход: Где мы размещаем рекламу? Каким тоном обращаемся к покупателю?

      Где можно взять информацию о ЦА?

      Опросы в соцсетях

      Опросы ваших покупателей

      Опросы на выставках

      Анализ конкурентов вашей ниши

      Первое, что поможет понять вашу ЦА: поймите, почему покупатель захочет купить произведение именно у вас.

      О чем стоит подумать:

      Преимущества. Какие выгоды ждут покупателя?

      Описание. Что конкретно вы предлагаете?

      Результат. Что получит покупатель?

      Преимущества – характеристики, которые отличают вас от других художников. Например, сервис (доставка, качественная упаковка) или ваше отличие от других художников в своей нише.

      Результат может быть как материальным (украшение, оформление интерьера), так и нематериальным (статус).

      Этапы определения ЦА:

      Какова моя ниша? Ниша включает цену ваших работ, конкурентов, выставочные места.

      Какой мой продукт? Опишите свое творчество, свой стиль.

      Кому мой продукт подойдет/понравится? Опишите свои произведения. Какими качествами должен обладать покупатель, чтобы ему понравилась ваша работа?

      Какие выгоды ждут покупателя? Подумайте, что получит покупатель, кроме самого произведения.

      ВЕБИНАР «АУДИТОРИЯ ХУДОЖНИКА: КТО ПОКУПАЕТ ИСКУССТВО»

      Чтобы лучше разобраться в вопросе целевой аудитории художника, приходите на вебинар «Аудитория художника: кто покупает искусство». Мы подробно рассмотрим:

      Что такое ЦА и варианты использования портрета ЦА

      Возраст, пол, род деятельности людей, покупающих искусство

      Политические и географические аспекты

      Основные интересы и мотивация коллекционеров

      Путь к коллекционированию

      Маркетинг и позиционирование в искусстве

      Сегментация аудитории искусства

      ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

      ТЕСТ «ХУДОЖНИК VS. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ»

      Большинству художников приходится работать где-то еще, чтобы себя обеспечить. Но как понять, готовы ли вы к следующему шагу? На какие вопросы нужно себе ответить, чтобы сделать выбор между хобби и делом всей