Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей. Денис Каплунов

непонятных слов. Заумный стиль.

      18. Хотя бы одна или, не дай бог, несколько элементарных ошибок.

      19. Откровенные запугивания: что якобы произойдет, если не воспользоваться предложением.

      20. Перебор с «продающим» стилем, вызывающим эффект наглого впаривания.

      21. Нет четкой структуры, хаотичное изложение.

      22. Много повторов.

      23. Вы уже об этом писали. Неоднократно.

      Со всем этим мы будем бороться. Как только вы перевернете последнюю страницу, ваше представление о важности текста кардинально изменится. Вы поймете, что сегодня он играет определяющую роль в продвижении бизнеса.

      Конечно, можете усомниться в моей правоте и поставить написанное под сомнение – это ваше право, которое я уважаю. Тогда пожелаю приятного полета авторам, закрывающим глаза на указанные проблемы.

      Десять характеристик текста, создающих серьезный имидж

      Итак, мы постепенно подходим к ключевому моменту. Каким должен быть текст, формирующий серьезный, деловой имидж?

      Здесь я подразумеваю имидж, располагающий к продолжению диалога. Благоприятное впечатление, вызывающее желание перейти от чтения к целевому действию (или к другому положительному действию, которое прямо не предусмотрено в тексте).

      Человек прочитал, прокрутил в голове и сделал вывод: «Да, пожалуй, с такими ребятами действительно будет приятно иметь дело».

      Встречайте и запоминайте десять характеристик текста, формирующих серьезный деловой имидж:

      1) информативность;

      2) конкретность;

      3) аргументированность;

      4) понятность;

      5) краткость;

      6) интерес;

      7) уверенность;

      8) вежливость;

      9) грамотность;

      10) опрятность.

      В идеале каждый написанный вами текст должен содержать эти характеристики. Исключение, пожалуй, составляют разновидности так называемого мини-копирайтинга: заголовки, слоганы, названия, УТП, формулировка позиционирования, контекстная реклама и т. д.

      Дальше в книге мы более подробно изучим каждый элемент, позволяющий сделать ваши тексты серьезными. Изучать будем с толком, с расстановкой и по отдельности.

      Глава 2

      Информативность текста

      Знаете, в чем причина провала многих текстов различного жанра и тематической направленности? В них не сообщается достаточного количества информации, необходимой для принятия решения.

      В лучшем случае читатель задумывается, но окончательный вердикт откладывает на потом. Вечно ему чего-то не хватает для финальной отмашки. А «потом» так и не наступает из-за того, что человек ежедневно сталкивается с колоссальным объемом информации, требующей его внимания. И если вам сразу не удалось зацепить читателя – считайте, вы его потеряли и он о вас вряд ли когда-либо вспомнит.

      Возможен и другой вариант: представители вашей аудитории после знакомства с текстом не понимают, что им делать дальше. Прочитали, попытались понять и отложили.

      Да, они могли прочитать весь текст от корки до корки. Да, они могли со