Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей. Денис Каплунов

и какую проблему он призван решить.

      Приведем несколько видов текстовых сообщений и сформулируем задачи.

      1. Резюме – добиться приглашения на собеседование.

      2. Контекстная реклама – стимулировать читателя кликнуть по ссылке.

      3. Коммерческое предложение – продать товар/услугу.

      4. Письмо-запрос – получить исчерпывающий ответ.

      5. Пресс-релиз – привлечь внимание к событию.

      Но это только первый шаг.

      Главную цель каждого текста нужно всегда держать в голове. Порой, когда я знакомлюсь с некоторыми материалами, у меня возникает вопрос: а проводилась ли с объектом описания какая-то подготовительная работа?

      Осознав цель, следует написать небольшой план действий: какие моменты нужно отразить в тексте, чтобы он максимально приблизился к выполнению поставленной задачи.

      Рассмотрим резюме. Что сделать, чтобы вас пригласили на собеседование?

      1. Показать, что умеете составлять резюме по правилам.

      2. Сообщить о желаемых должностях.

      3. Убедить в своей компетентности.

      4. Рассказать о собственных способностях.

      5. Доказать свою результативность.

      6. Подкрепить рекомендациями.

      7. Произвести приятное впечатление.

      Это краткий перечень. Чем выше ставки, тем массивней должен быть список действий.

      Кстати, о правилах составления резюме: мало кто знает, что в шапке не нужно писать слово «Резюме», вместо него по определению идет блок «ФИО». Второй элемент – места работы указываются в обратном порядке, то есть последнее идет первым.

      Теперь посмотрим на такой жанр текста, как статья.

      Вне зависимости от того, где вы ее публикуете (сторонний носитель, свой блог или сайт, СМИ), у статьи есть благородная цель – привлечь внимание к автору или к его компании.

      Сомневаюсь я, что люди просто так (от нечего делать) пишут статьи. Более того, по правилам современного контент-маркетинга рекомендуется писать статьи, направленные на клиентов. Главный акцент ставится на решение проблем, удовлетворение информационных (и не только) потребностей, а также на выполнение желания или достижение цели.

      Что получается? Нам нужно не просто блеснуть интеллектом и глубиной трактовки темы. Наша задача – заинтересовать клиентов и вызвать их на контакт.

      Поэтому один из наиболее популярных форматов статей в блогах различных агентств копирайтинга выглядит так: «Как написать _______?»

      Вот только несколько названий статей из нашего блога.

      1. Как написать коммерческое предложение за 1 час?

      2. Как написать текст «о компании»?

      3. Как написать рекомендательное письмо в b2b-сегменте?

      В блоге Студии Дениса Каплунова вообще имеется отдельная рубрика, которая так и называется – «Как написать».

      В нашем случае ориентация на потенциального клиента очевидна. Если кто-то испытывает потребность в написании, скажем, текста о компании, он обращается к поисковым системам с