Реклама у блогеров. Как эффективно сотрудничать с лидерами мнения. Катерина Жалевич

фильмы;

      ● food-блогеры (еда, обзоры, рецепты);

      ● Handmade;

      ● шоу-бизнес, знаменитости;

      ● юмористы, вайнеры, пранкеры.

      Отдельной категорией можно вынести паблики. Как правило, у паблика нет «лица» – человека, который представляет страницу. Из-за этого и активность в пабликах ниже, чем на страницах у блогеров. Тем не менее на таких страницах собрана аудитория, которая заинтересована в определённой теме:

      ● городские паблики;

      ● культура и искусство;

      ● лайфхаки;

      ● мода;

      ● новости и СМИ;

      ● природа;

      ● развлечения;

      ● рецепты;

      ● спорт;

      ● увлечения и хобби;

      ● умные мысли;

      ● фан-клубы;

      ● юмор.

      Неважно, какого блогера вы выбрали: у него миллион подписчиков или всего 5 000, он публикует видео или делает акцент на тексты, называет себя экспертом или пишет о своём хобби, важно другое – результат. Какой охват получила публикация, сколько пришло новых подписчиков, сколько было запросов о товаре / услуге и были ли покупки?

      А чтобы ответить на эти вопросы и понять, было ли сотрудничество эффективным, важно в первую очередь определить, для чего вам продвижение у блогеров.

      Глава 3. С чего начать сотрудничество

      Перед тем как договариваться с блогером на сотрудничество, важно понимать, какую цель вы преследуете. На западном рынке согласно исследованию mediakix.com выделяют три главные цели Influencer маркетинга: повышение узнаваемости бренда (85 %), охват новой аудитории (71 %) и увеличение продаж/ конверсий¹⁰ (64 %). Маркетологи рассматривают продвижение у лидеров мнения как способ расширить свою аудиторию и связаться с новыми клиентами. Но это не единственное, почему компании выбирают influencer marketing.

      Спросите у себя, что вам важно?

      ● Вы хотите, чтобы о вашем бизнесе узнало как можно большее количество людей?

      ● Вы планируете распродать здесь и сейчас свой товар?

      ● Хотите ли вы нарастить количество подписчиков в своём аккаунте с помощью рекламы у блогера?

      ● Вам важно, чтобы мнение о товаре изменилось, и люди стали больше доверять вам?

      ● Логотип и название продукта должны вызывать у покупателя определённые эмоции? Быть может, вы хотите, чтобы пирожные ассоциировались с уютными зимними вечерами и теплом камина? Или это пирожные для яркого и безумного девичника?

      Ответьте себе на эти вопросы. От этого зависит, какого блогера выбрать: лидера мнения в Instagram с 30 000 подписчиков или видеоблогера с 500 000 фанатов; и какой формат использовать – будет это разовая интеграция или долгосрочный проект.

      Для себя я выделила следующие возможные цели сотрудничества с блогерами:

      ● повышение узнаваемости бренда;

      ● охват новой аудитории;

      ● прирост подписчиков;

      ● повышение вовлечённости в аккаунте бренда/ компании;

      ● создание эмоциональной связи между брендом и аудиторией;

      ● репутационный менеджмент: повышение доверия аудитории/ нивелирование негатива/ донесение аудитории сообщения бренда;

      ● новые лиды, заявки;

      ● увеличение продаж.

      Сделайте цель измеримой