Секреты розничной торговли. Вопросы и ответы. А. А. Новаков

присвоить оценки всем попарным сопоставлениям выбранных критериев. Если покупатель полагает, что «цена» немного важнее, чем «сервис», то это его мнение будет выражено тремя баллами («незначительное предпочтение»). Если «качество» менее предпочтительно «срока поставки», то значение будет равно S (0,5 в таблице). Полученные результаты вводят в таблицу (табл. 11).

      Таблица 11 Пример метода анализа иерархий

      Полученную матрицу можно использовать для определения весовых коэффициентов, которые показывают относительную значимость каждого критерия. Расчет весовых коэффициентов осуществляется следующим образом:

      1. Вычисляются средние геометрические значения строк.

      2. Суммируются геометрические значения строк.

      3. Делится каждое значение на сумму.

      В результате сумма весомости всех факторов должна быть равна единице.

      Пример расчета весовых коэффициентов приведен в табл. 12.

      Таблица 12 Пример расчета весовых коэффициентов

      Далее поставщики оцениваются по каждому фактору. Это делается точно так же, как при оценке весомости факторов. То есть рассчитывается произведение значений оценки поставщиков по строкам, а затем из полученного значения извлекается корень той степени, какое количество поставщиков оценивается. Пример оценки поставщиков по фактору «Цена» в табл. 13.

      Таблица 13 Сравнение поставщиков по фактору «Цена»

      Аналогично проводятся сравнения по всем другим факторам: «Сервис», «Качество», «Сроки поставки». Для того, чтобы принять окончательное решение по выбору поставщика, необходимо значение приоритета из всех таблиц по каждому фактору перенести в итоговую таблицу и рассчитать глобальный приоритет. Он определяется как сумма произведений весового коэффициента на оценку каждого поставщика по всем критериям. Пример расчета глобального приоритета приведен в табл. 14.

      Таблица 14 Расчет глобального приоритета

      Из итоговой таблицы видно, что лучшим поставщиком является третий поставщик.

      Основным достоинством данного метода анализа иерархий является возможность глубокой оценки поставщиков.

      18. Как планировать закупки?

      Несмотря на то, что торговые компании отличаются друг от друга размерами, структурой, продукцией, которой они торгуют, всем им приходится иметь дело с оптимизацией управления закупками товара для дальнейшей реализации. Чем крупнее компания, тем серьезнее стоят перед ней проблемы оптимального и эффективного регулирования потока материальных ценностей. В условиях жесткой конкуренции для предприятий, имеющих дело с товарными запасами, крайне актуальным становится вопрос оптимизации товарных запасов. Ситуация на складе напрямую влияет на финансовые результаты деятельности предприятия.

      В торговых компаниях потоками движения товара являются закупки и сбыт. Если в сбыте окончательное решение