Ключевые идеи книги: Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо. Харви Маккей. Smart Reading

Заходите с тыла, ищите что-то личное или общее с покупателем.

      • Формируйте общественное мнение, вербуйте агентов влияния.

      • Применяйте гибкую тактику продаж.

      Если же вы выступаете в роли покупателя, более эффективно использовать оборонительную стратегию:

      • Выявляйте слабые места в сервисе или продукции.

      • Используйте тактику затягивания переговоров: для продавца время – это деньги, поэтому он может уступить.

      • Изнуряйте оппонента незначительными сложностями, вопросами и, нащупав слабину, получите свои более благоприятные условия.

      Управление бизнесом и компанией

      Управленческая гибкость – одно из ключевых условий для достижения успеха. Она помогает сохранить главные цели неизменными, несмотря на изменчивую рыночную среду. Обладатели такой способности могут увидеть сразу несколько сценариев развития событий и контролировать дела, не зацикливаясь ни на одном из них. Они могут быстро скорректировать тактику или планы, особенно когда возникают благоприятные альтернативы.