Оптовый бизнес с нуля. 100% концентрат знаний от первого шага к собственной компании. Андрей Гук

что его в целом можно будет назвать оптовым заказчиком, вот только предпринимателем-перекупщиком он не является. При помощи вилки цен продавец кирпичей выставит оптимальную стоимость товара для клиента, ориентируясь на объемы потребления конкретного заказчика. Обычно чем больше объем закупки, тем ниже стоимость товара.

      Специфика узких ниш

      Строительство – ниша широкого профиля, но в непродовольственной сфере встречается немало узких ниш. Компаний, заинтересованных в узкоспециализированном товаре, обычно достаточно мало, и их представители однозначно не полезут искать необходимую им продукцию на оптовых площадках. В таком случае приходится делать упор на качественное прямое предложение, лично выходя на потенциального заказчика и предлагая ему товар. Разумеется, вы должны знать все и даже больше о продукции, ведь такие заказчики не будут работать с людьми, которые сами не понимают, что они продают. Помните, что в узких нишах рассчитывать исключительно на оптовые площадки в интернете не приходится, зато для более широких сфер «Авито» и подобные ей работают просто отлично, так что не стоит сразу сбрасывать электронные доски объявлений со счетов.

      Узкие ниши часто привлекают новичков большими чеками. Действительно, сделки по продаже, к примеру, медицинского оборудования, даже по агентской схеме закрываются порой с миллионными чеками, не говоря уже о дилерстве, но это не значит, что стоит все бросать и бежать торговать специализированными товарами. Чтобы работать в настолько сложных нишах, нужно потратить не один год на то, чтобы разобраться в товаре, да и сделки проводятся намного реже, чем в продовольственных или более широких непродовольственных сферах, в силу того что заказчиков, заинтересованных в специализированной продукции, можно пересчитать чуть ли не по пальцам. Также помните, что в узких нишах всегда есть костяк предпринимателей, опытных бизнесменов, торгующих данной продукцией чуть ли не сто лет, и составить этим монополистам конкуренцию «с нуля» будет практически невозможно.

      В непродовольственных нишах крайне распространено дилерство, так как товар в данных сферах часто является брендовым, производящимся определенной компанией и имеющим привлекающее аудиторию название. Предпринимателям, заинтересованным в продаже оптовых партий такого раскрученного товара, намного проще работать непосредственно с производителем на дилерских условиях.

      Непродовольственную продукцию намного проще и эффективнее продвигать в интернете при помощи одностраничных сайтов, контекстной и таргетной рекламы, а также SEO-технологий. Разумеется, решать, какую именно форму онлайн-продвижения использовать, необходимо с учетом особенностей конкретной ниши.

      Предоплата – обычное дело для непродовольственных ниш. Думаю, вам и самим приходилось вносить предоплату, заказывая строительные материалы или, например, устанавливая стеклопакеты.