Гипнотизм и психология общения. Петр Зорин

когда мы склонны действовать под влиянием окружающих нас людей, а не по собственной инициативе.

      Обычно жертвами движет слабость, и поэтому они, чтобы избежать риска инициативы, доверяются каждому, кто, по их мнению, сильнее их. Вот некоторые принципы, которыми руководствуются люди, предпочитающие уступать первые места на фронте внешних событий другим, более сильным и уверенным в себе согражданам:

      Я уверен, что не смогу справиться с этим заданием.

      Я всегда теряюсь, когда требуется настоять на своем.

      Таким, как я, никогда не везет в жизни.

      Мне нужно найти кого-нибудь, кто это дело сделает лучше, чем я.

      А как бы чего не вышло.

      Как бы не сказать чего лишнего.

      Господи, что обо мне могут подумать люди!

      Их совесть не позволит им так поступить. И т. п.

      Или же пытаются и часто не безуспешно, вызвать в другом жалость к себе, этим самым взывая к снисхождению, смягчению своей вины или к стремлению получить помощь, оправдать себя. Для этой цели ими используется или состояние здоровья в настоящем, или печальная биография в прошлом. Обычно это выражается примерно следующими словами:

      У меня уже нет прежней прыти – возраст не тот.

      Куда уж мне с моим больным сердцем.

      Для этого надо иметь хорошее здоровье.

      У меня и так нервы не в порядке.

      Или же:

      Мои родители всегда были очень бедными людьми.

      В детстве меня очень часто били.

      Мои родители мало заботились обо мне.

      Я вырос без отца.

      Время моего детства было очень трудным.

      Меня никто не понимал.

      Мой старший брат издевался надо мной.

      И т.д.

      А теперь рассмотрим серию внушений, при помощи которых большинство людей совершает психологическое насилие над другими людьми, подчиняя их своему влиянию. Это внушения, способствующие усреднению вашей индивидуальности:

      Другие так не поступают.

      Это и ежу понятно.

      Посмотри, на кого ты похож.

      Тебе нужно было сначала посоветоваться со мной.

      Зачем ты пошел туда? Или: Зачем ты сделал это?

      У нас так принято.

      Прежде вы говорили одно, а сейчас – другое.

      У тебя никогда ничто не лежит на месте.

      Как ты мог это сделать?

      Вы должны были…

      А вот другие так не считают.

      А что скажут об этом люди?

      Если бы ты был хоть чуточку похож на…

      Кто-нибудь еще, кроме тебя, жалуется?

      А если все начнут вести себя, как ты?

      Ты должен быть доволен тем, что имеешь.

      Твои братья (или сестры) ведут себя иначе.

      Бог хочет, чтобы ты сделал это.

      И т. д.

      Вы, вероятно, уже заметили, что общение между людьми редко происходит с равных позиций. Люди прибегают ко всевозможным ухищрениям, чтобы возвыситься над другими или же, приняв позицию слабого, получить защиту