Красивая сила, или Секреты труженика торговых полей. Андрей Галунин

чем начнем, я хочу спросить тебя еще раз: готов ли ты? Ты парень упрямый, это сразу видно. Тебе будет трудно. А я не школьный учитель: если ты не будешь делать то, что я буду говорить, я не буду вызывать родителей, мы просто расстанемся. Я не благотворительная организация. Это понятно?

      – Понятно. Я буду работать у Вас?

      – Нет. У меня работают профессионалы, а ты дилетант. Хотя и толковый дилетант.

      Алекс насупился: «Я не дилетант! Я уже два года в продажах».

      Виктор Андреевич улыбнулся:

      – И ты умеешь продавать?

      – Конечно.

      – И как идут продажи? План выполняешь?

      И Алекс не выдержал. Он рассказал все. Все что у него накопилось за последнее время по отношению к клиентам, конкурентам, своему руководству. Рассказал о тупости клиентов, – не способных понять самой простой презентации товара; то высокомерие, которое они проявляют к торговым агентам; грубость, с которой они выставляют его. Его! Представителя известной компании! А конкуренты, они же постоянно демпингуют. Их товар стоит гораздо дешевле, как с этим бороться? А от шефов слышно только одно: план, давай план. За два года он поменял четыре компании, – и везде одно и то же.

      – М-да… Гляжу на тебя – сейчас заплачу, – сказал Виктор Андреевич, когда Алекс закончил свой горестный монолог. – Жалко, ни за что парня тиранят и мучают. Причем все. Кругом враги. Обложили супостаты. Может, заговор, какой?

      – Смеетесь? – обиделся Алекс.

      – А что мне, плакать? – Пожал плечами Румянцев. – Ты послушай себя, Алекс. У тебя мания величия. По твоим словам, – весь мир против тебя. Все хотят тебе досадить, обидеть, не дать заработать. Как будто людям на Земле больше заняться нечем… Смотри, ты говоришь, что клиенты тебя не слушают, а боссы не понимают. Допустим, что так все и есть. И что ты планируешь с этим делать?

      – Ребята говорили, что через месяц будет дополнительный набор у одной компании, у них интересный продукт. Попробую устроиться к ним. У нас-то ловить нечего.

      – Пятая компания за два года? – Румянцев покачал головой. – Алекс, ты не с того начинаешь.

      – А с чего надо?

      – С себя, конечно. С кого же еще.

      – Да причем здесь я!? В чем Вы меня обвиняете? Я думал, что Вы меня научите. – Алекс был ошарашен. Он ожидал помощи, а вместо этого, его же делали крайним. Впрочем, чему удивляться, в его жизни это не впервые…

      – Алекс, посмотри на меня. Скажи, когда ты был маленьким, когда тебе было года три-четыре, кто отвечал за твою жизнь?

      – Родители. Мама, папа.

      – Сейчас тебе двадцать три. Кто отвечает за твою жизнь сейчас?

      – Вы хотите сказать, что я?

      – Да, только ты. Все остальные могут только помогать. Но это твоя жизнь, и отвечаешь за нее ты.

      – Но вокруг столько всего происходит. И делаю это не я, я не имею к этому отношения. А мне приходится среди этого жить. Это не я придумал этот мир. Мне-то что делать?

      – Мой дорогой ученик, ты пришел ко мне, и хочешь получить совет по улучшению