Смарт Ридинг
Все книги издательства Смарт РидингРоджер Коннорс, Том Смит, Крейг Хикман: Принцип Оз. Достижение результатов через персональную и организационную ответственность. Саммари
О книге Привычка считать себя жертвой обстоятельств, снимая с себя ответственность за результат, приобрела в сегодняшнем мире слишком большие масштабы. Культура виктимизации проникла в личную жизнь и бизнес – вместо того чтобы идти вперед, мы тратим силы и время на поиск оправданий своих ошибок. Однако ошибки руководства становятся причиной неприятностей куда чаще, чем «объективные обстоятельства». Роджер Коннорс и Том Смит – всемирно известные специалисты в сфере консалтинга – совершили настоящую революцию в менеджменте. Они не побоялись заявить во всеуслышание, что никакие методики развития не будут работать, пока каждый сотрудник – и каждый взрослый человек – не научится брать ответственность на себя. Зачем слушать • Избавиться от психологии жертвы, которая блокирует развитие и успех. • Осознать ответственность не как обязанность расплачиваться за ошибки, а как собственный свободный выбор. • Перейти из состояния «под чертой успеха» в состояние «над чертой». • Стать ответственным лидером и увидеть ответственность в масштабах компании. Об авторе Роджер Коннорс и Том Смит – основатели всемирно известной консалтинговой компании Partners In Leadership, которая уже 25 лет консультирует тысячи компаний в 100 странах мира. Крейг Хикман – консультант, основатель Management Perspectives Group.
Элизабет Блэкберн, Элисса Эпель: Эффект теломер. Революционный подход к более молодой, здоровой и долгой жизни. Саммари
О книге Теломеры – светлые участки на концах хромосом внутри каждой клетки организма, цвет которым придает слой белка. Именно сокращение теломер – главная причина человеческого старения. Теломеры, подобно пластиковым наконечникам на шнурках, не дают клеткам изнашиваться раньше времени. За открытие механизмов защиты хромосом теломерами и фермента теломеразы американский ученый-цитогенетик, исследователь старения Элизабет Элен Блэкберн вместе с двумя коллегами в 2009 году получила Нобелевскую премию по физиологии и медицине. Элизабет Блэкберн и медицинский психолог Элисса Эпель написали книгу «Эффект теломер: революционный подход к более молодой, здоровой и долгой жизни» – о том, как защитить свои теломеры, предотвратить их сокращение и даже обратить этот процесс вспять (оказывается, это тоже возможно). Если следовать советам Элизабет Блэкберн и Элиссы Эпель, состояние своих теломер – и всего организма – можно существенно улучшить. В советах нет ничего сложного или необычного – они касаются здорового образа жизни, психогигиены и здорового окружения. И все же, несмотря на простоту, эти советы действительно работают – авторы книги уже получили результаты исследований, согласно которым хотя бы несколько рекомендаций из этой книги, воплощенных в жизнь, дают отличный эффект максимум за четыре месяца. Зачем слушать • чтобы пройти тест на состояние теломер и выявить сферы жизни, подвергающих вас высокому риску; • чтобы узнать, что можно сделать прямо сейчас, чтобы уменьшить свой биологический возраст; • чтобы получить рабочие способы продлить себе жизнь и уменьшить риск хронических заболеваний. Об авторе Элизабет Элен Блэкберн (Elizabeth Helen Blackburn) ‒ американский ученый-цитогенетик, исследователь старения. В 2009 году вместе с двумя коллегами получила Нобелевскую премию по физиологии и медицине «За открытие механизмов защиты хромосом теломерами и фермента теломеразы». Сейчас является президентом института биологических исследований Солка (США). Входит в «100 самых влиятельных людей» и «30 женщин, которые изменили мир» по версии журнала TIME. Элисса Эпель ‒ медицинский психолог, кандидат наук, профессор кафедры психиатрии Калифорнийского университета Сан-Франциско.
Джон Каррейру: Дурная кровь. Обман и тайны одного стартапа Силиконовой долины. Саммари
О книге В 19 лет Элизабет Холмс бросила Стэнфорд и получила патент на пластырь, который должен был брать у пациента кровь микроиглами (без болезненного укола в вену, о счастье!), а затем анализировать пробу с помощью микрочипа и отправлять результаты врачу. Технология оказалась более чем сомнительной. Но Элизабет Холмс привлекла в свой бизнес в общей сложности 700 млн долларов инвестиций – для этого ей пришлось больше 10 лет морочить голову акционерам, партнерам и инвесторам. И все же журналисту Wall Street Journal Джону Каррейру удалось собрать сведения, с помощью которых это невероятное мошенничество было разоблачено. Джон Каррейру написал документальную книгу «Дурная кровь. Обман и тайны одного стартапа Силиконовой долины» – и это страшно захватывающее чтение. Страшно – в прямом смысле слова, потому что история Theranos – не только о жульничестве глобального масштаба. Это еще и история ужасного цинизма, отброшенной в сторону медицинской этики и обманутых пациентов. Аудиосаммари этой книги стоит послушать, просто чтобы задуматься: как такой массовый гипноз мог произойти в среде образованных, опытных и искушенных бизнесменов Силиконовой долины? Кто такая Элизабет Холмс? Социопатка, не умеющая сопереживать, испытывать стыд и муки совести? Алчная злодейка? Или просто несостоявшаяся изобретательница, решившая изменить мир к лучшему, но по дороге растерявшая все моральные ориентиры? Послушайте аудиосаммари книги «Дурная кровь», чтобы составить собственное мнение об этой, безусловно, безнравственной, но и незаурядной личности. Зачем слушать • чтобы узнать историю одной из самых безумных афер нашего времени; • чтобы окунуться в жизнь Силиконовой долины и задуматься о том, как важно доверять собственным сомнениям; • чтобы пройти весь путь становления тайного явным вместе с замечательным журналистом Wall Street Journal. Об авторе Джон Каррейру (John Carreyrou) — выпускник университета Дюк в США, работал журналистом Wall Street Journal сначала в Брюсселе, потом в Париже. Сейчас живет и работает в Нью-Йорке. Лауреат нескольких премий в области журналистики, в том числе двух Пулитцеровских. Первую Пулитцеровскую премию Каррейру получил вместе с другими журналистами в 2003 году за серию статей о корпоративных скандалах в Америке. Второй удостоился также с другими журналистами за серию разоблачительных статей о махинациях внутри Medicare, федеральной системы медицинского страхования для людей старше 65 лет в США.
Эрик Баркер: По ложному следу. Удивительные научные факты, доказывающие, что все, что вы знаете об успехе (в основном) — ложь. Саммари
О книге «Мир жесток, сынок, иногда приходится идти по головам!», «Не будь слабаком!», «Не стоит слишком доверять людям», «Всегда иди до конца!», «Успех – это труд, труд и еще раз труд!». Теория превращения homo sapiens в следующее звено эволюции – homo prospere, человека успешного, – обросла таким количеством стереотипов, что можно составлять энциклопедию. Книга Эрика Баркера «По ложному следу: Удивительные научные факты, доказывающие, что все, что вы знаете об успехе (в основном) – ложь» – глоток воздуха для тех, кто не верит в себя или считает, что стремиться к успеху – значит обязательно толкаться локтями и пробивать лбом стены. Эрик Баркер подробно разбирает основные мифы об успехе, приводит примеры из жизни реальных людей и доказывает, почему многие признанные «эталоны поведения» – всего лишь созданные обществом штампы. Высокая самооценка, лидерские качества, трудоспособность – все это полезно для достижения успеха, но вовсе не обязательно. Конечно, иногда побеждают те, кто «идет напролом под визг тормозов», но исследование Эрика Баркера показывает, что гораздо чаще стабильного длительного успеха достигают просто хорошие, честные люди, любящие свою работу и делающие ее с удовольствием. Аудиосаммари книги Эрика Баркера стоит послушать просто для того, чтобы осознать этот радостный факт и почувствовать уверенность в своих силах. Зачем слушать • чтобы вспомнить, что к успеху можно прийти по-разному, и выбрать свой путь; • чтобы сформировать оптимистичный взгляд на мир, из которого легко черпать упорство; • чтобы выстроить баланс между самоуверенностью и отсутствием веры в себя; • чтобы найти гармонию между всеми значимыми сферами жизни: работой, общением, семьей. Об авторе Эрик Баркер — автор блога об эффективности и успехе. Блог имеет более 300 тысяч подписчиков. Регулярно публикуется в таких изданиях, как New York Times, Wall Street Journal, Financial Times. Часто выступает с лекциями.
Крис Скиннер: ValueWeb. Как финтех-компании используют блокчейн и мобильные технологии для создания интернета ценностей. Саммари
О книге Интернет третьего поколения (ValueWeb) расширяет понятие ценности. Новая система обмена ценностями требует развития новой финансовой системы, в основе которой будут две технологии – мобильные телефоны и цифровые валюты. Трансформация финансовой системы неизбежна, но это не значит, что старые компании-гиганты вымрут, как динозавры, или возьмут на себя скромную роль посредников, а на их место придут финтех-стартапы. У традиционных банков еще есть время: они должны активно заниматься не только цифровизацией своей инфраструктуры, но и искать новые ценности, которые они могут предложить клиентам, когда транзакции станут бесплатными. Рынок финансовых услуг сильно дифференцируется, и сложно конкурировать в каждой категории с новыми компаниями, которые специализируются на конкретной услуге. Поэтому один из путей развития банка – стать надежным агрегатором, сконцентрироваться на процессинге и предлагать клиентам релевантный для них набор услуг. Зачем слушать • чтобы познакомиться с авторским видением интернета ценностей и его взглядами на экономико-политические аспекты новой финансовой системы; • узнать о ключевых игроках финтех-рынка и его тенденциях развития; • понять, что сейчас нужно делать традиционным банковским игрокам, чтобы остаться на рынке. Об авторе Крис Скиннер (Chris Skinner) – независимый финансовый обозреватель, автор блога thefinanser.com, востребованный спикер в области финтеха и банкинга. • Занимает вторую строчку в списке самых влиятельных людей в банкинге по версии The Financial Brand (2015), а также входит в топ-5 по теме информационной безопасности (BankInfoSecurity, 2016) и топ-40 в области финтеха в Европе (Wall Street Journal’s Financial News, 2015). • Председатель европейских форумов Financial Services Club и Nordic Finance Innovation. • Обладатель премий «Финансовый консультант года» и Game Changer (Finance Monthly), «Лучший финтех-спикер» (TMT Global), «CEO года» (CV Magazine). Входит в состав жюри премий в банковской сфере. • Входит в консультационный совет компаний: B-Hive, Innovate Finance, Life.SREDA, Moven, Meniga и других. • Автор более десяти книг, из них ключевые – «Цифровой банк» (2014), ValueWeb (2016) и «Цифровой человек» (2018).
Дональд Трамп, Тони Шварц: Искусство заключать сделки. Саммари
Из саммари вы узнаете: • почему худшие времена предоставляют лучшие возможности и как ими воспользоваться; • зачем покупать финансово обремененный объект; • как грамотно составлять контракты и выстраивать партнерские отношения; • и почему в некоторых ситуациях стратегия отложенного строительства, которого обычно так боятся застройщики, может сэкономить вам миллионы долларов. Зачем слушать • советы, приведенные в книге, основаны на реальных бизнес-кейсах; • авторы рассказывают о правилах «большой игры»; • все изложенные в книге принципы можно применить на вашем рынке. Об авторе Дональд Трамп – 45-й президент США, миллиардер, строительный магнат, один из самых успешных застройщиков Нью-Йорка (страница автора в Wiki на русском и английском). Тони Шварц – американский журналист, писатель, соавтор таких бестселлеров, как «Жизнь на полной мощности. Управление энергией – ключ к высокой эффективности, здоровью и счастью» и «На все сто! Как организовать рабочий день и преуспеть в бизнесе».
Стивен Пинкер: Ангелы нашей природы. Почему уменьшается уровень агрессии и насилия в обществе. Саммари
О книге «Эта книга – о самом главном, что произошло в человеческой истории». Чтобы так начинать разговор, надо быть очень уверенным в фактах и сути, и Стивен Пинкер уверен. Действительно, самое важное, что с нами случилось за тысячелетия, – мы научились обуздывать насилие! Впервые в истории огромное большинство людей не живет в постоянном страхе. Понятие о правах человека распространяется на всех людей, а не на горсточку избранных. Большинство из нас, как предвидит Пинкер, сразу же возмутятся: напротив, именно сейчас опасность как никогда велика. Две мировые войны продемонстрировали склонность человека к самоуничтожению, новейшие технологии дают ему в руки невиданное оружие, и наша гибель неотвратима. Все, что мы наблюдаем вокруг – имущественное расслоение, терроризм, гражданские войны, – знамение скорого конца. Опровергнуть эти заблуждения можно лишь статистикой, что Пинкер блистательно и проделывает. Зачем слушать • Исследована огромная база данных о войнах, геноцидах, репрессиях, междоусобных разборках и убийствах за тысячи лет. Достоверный фактографический материал обеспечивает надежные выводы. • Прослежена эволюция психологии: развитие самоконтроля, «второй природы», альтруизма и сотрудничества. • Обсуждаются основополагающие идеи философов, искавших пути пацификации и прочного мира. • Актуально для понимания современной ситуации и оценки различных прогнозов. Об авторе Стивен Пинкер – когнитивный психолог, лингвист, специалист по эволюции языка и сознания, Гарвардский профессор, член Национальной академии наук. Автор восьми научно-популярных книг; из них пять посвящено психолингвистике и работе мозга; одна (The Sense of Style, 2014) представляет собой пособие по написанию нон-фикшн; две (The Better Angels of Our Nature, 2011 и Enlightment Now, 2018) описывают эволюцию человеческого общества и сознания. На основе статистических данных автор доказывает, что насилие в современном мире идет на спад. «Долгий мир» после 1945 года, создание авторитетных международных организацией, разоружение Стивен Пинкер считает частью процесса, начавшегося в эпоху Просвещения, – осознанного продвижения к миру. Вопреки расхожим представлениям о неизбежности конфликтов, циклах истории, которые непременно приведут к новой бойне, автор предлагает более сложный, обнадеживающий и вместе с тем ответственный взгляд на будущее.
Фил Джонс: Точно знать, что сказать: магия слов, оказывающих влияние. Саммари
О книге В своей книге Фил Джонс делится результатами многолетнего и разнообразного опыта работы в сфере продаж. Он раскрывает базовые принципы, которые стоят за «волшебными» словами, и рассказывает, почему именно эти формулировки оказывают такое колоссальное влияние на покупателей. Основное отличие его книги от остальных учебников по продажам заключается в том, что здесь вы не найдете долгих лирических отступлений – только четко структурированный список работающих слов, обоснование их эффективности и примеры использования. Все изложенные в книге принципы легко применимы не только к любой сфере бизнеса, но и в жизни. Они помогут выяснить истинные мотивы собеседника, подтолкнуть его к принятию решения и озвучить просьбу так, чтобы он не смог вам отказать. Зачем слушать • В книге нет отвлеченной теории – только практика. • Все описанные в ней стратегии легко применить в реальной жизни. • Указанные в книге тактики помогут добиться успеха на всех стадиях переговоров и реализовать потенциальные возможности. Об авторе Фил Джонс – известный американский консультант в области продаж, коуч, спикер. Он провел более 2000 семинаров по всему миру и написал несколько тематических бестселлеров, среди которых «Как продавать. Гид по продажам для тех, кто никогда этим не занимался» (Exactly How to Sell: The Sales Guide for Non-Sales Professionals). Среди его клиентов числятся такие гиганты, как Microsoft, DHL и Barclays.
Алекс Беллос: Алекс в Зазеркалье. Жизнь в цифрах и цифры в жизни. Саммари
О книге Алекс Беллос, автор бестселлера «Алекс в Зазеркалье», постепенно переходит от треугольников и фигур вращения к фракталам и функциям. И все это с фирменным остроумием, захватывающими историческими примерами и любовью к математике. Он рассказывает о своих встречах с гениальными учеными по всему миру и демонстрирует, как числа вошли в нашу жизнь и как изменили мир. Самые сложные исчисления он превратил в доступные для понимания модели. Книга наполнена живыми историями. Например, о том, как немецкий инженер впервые спроектировал первую в мире петлю для американских горок. Или о том, как американский математик вычисляет новые галактики, не выходя из своего гаража в штате Иллинойс. Благодаря этой книге вы обнаружите, что понимаете сложные математические построения и получаете от этого удовольствие. Зачем слушать • Ознакомиться с развитием математики с древнейших времен до наших дней в легкой, доступной форме. • Узнать, как сложные математические построения привязаны к повседневной жизни. • Полюбить математику на всю жизнь. Об авторе Алекс Беллос – английский писатель и телеведущий, популяризатор науки. В его жизни три страсти: математика, Бразилия и футбол. Он окончил математический факультет колледжа Корпус-Кристи (Оксфорд). По окончании работал репортером в газете Brighton Evening Argus. Затем с 1998 по 2003 год был корреспондентом газеты Guardian в Бразилии. В 2006 году издал книгу о футболисте Пеле, которая сразу стала бестселлером № 1 в Великобритании. Ведет колонку головоломок в Guardian и передачи на BBC Radio 4.
Эрик Питерсен, Тим Ристерер и др.: Три диалога о ценности. Как создать, обосновать и утвердить ценность своего предложения на каждом этапе процесса продажи. Саммари
О книге В книге «Три диалога о ценности» собраны техники взаимодействия с клиентами на каждом этапе продаж. Для этого авторы предлагают методы, разработанные маркетинговой компанией Corporate Visions. Цикл продажи состоит из трех элементов-этапов. Они основаны на науке принятия решений, их эффективность подтверждена на практике. Известно, что самые лучшие продавцы – умелые рассказчики. Однако искусства общения недостаточно, чтобы успешно завершить сделку. Нужно открыть покупателю уникальность предложения. Показать, чем ваш продукт отличается от аналогов. Доказать, что ваш товар нужен именно этому конкретному покупателю. Объяснить, что вы превосходите конкурентов. Авторы представляют готовые приемы, которые помогут менеджеру по продажам правильно построить стратегию привлечения клиента. Зачем слушать Вы узнаете КАК: • создать реальную ценность для потенциальных клиентов; • выявить их скрытые предпочтения и новые возможности для развития их бизнеса; • выделить свое предложение среди аналогов конкурентов; • добиться встречи с руководством компании-покупателя и построить разговор с ним; • отстоять продажу по своей цене, опираясь на созданную вами ценность решения. Об авторе Corporate Visions – маркетинговая компания, главная особенность которой — активное использование в своей деятельности науки о принятии решений. Среди клиентов компании значатся такие организации, как Wells Fargo, Thomson Reuters, Oracle, Starbucks, Cisco и другие. Эрик Петерсен – исполнительный вице-президент по консалтингу компании Corporate Visions. Тим Ристерер – директор Corporate Visions по маркетингу и стратегическому развитию. Конрад Смит – вице-президент Corporate Visions по консалтингу. Шерил Джоффрион – вице-президент Corporate Visions по консалтингу.