30 Minuten Aktiver Verkaufsinnendienst. Markus I. Reinke
Зарубежная деловая литература. 30 Minuten
30 Minuten Aktiver Verkaufsinnendienst
Год выпуска 0
isbn 9783956234293
Автор произведения Markus I. Reinke
Жанр Зарубежная деловая литература
Серия 30 Minuten
Издательство Bookwire
Die Bedeutung des Verkaufsinnendienstes hat in den letzten zehn Jahren deutlich zugenommen. Längst geht es nicht mehr nur darum, gewissermaßen das Backoffice für den Außendienst zu stellen, sondern es werden mehr und mehr Verkaufstätigkeiten auf den Innendienst übertragen. Von der Angebotserstellung bis zum Nachfassen der Angebote und sogar der Telefonakquise bei Neukunden sind aktive Verkaufsinnendienstler heute an allen Vertriebsabläufen beteiligt. Das Ziel dabei: der erfolgreiche Abschluss. Anhand von zahlreichen praktischen Beispielen erfahren Sie in diesem Buch unter anderem, wie ein professionelles Angebotsmanagement aussieht, wie Sie Ihre Kunden am Telefon überzeugen und souverän auf Einwände reagieren.