Станислав Львович Горобченко

Список книг автора Станислав Львович Горобченко


    КУРС ПРОГРАММЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ АРМАТУРНОГО ХОЗЯЙСТВА

    Станислав Львович Горобченко

    Курс "Программы повышения эффективности арматурного хозяйства" дает систематизированное представление о том, как можно развивать такую большую подсистему непрерывных производств как трубопроводная арматура. На многочисленных примерах из области химии и ЦБП и ведущих арматурных компаний демонстрируются современные подходы к решению этой задачи. Пособие предназначено для слушателей курсов дистанционного обучения "Трубопроводная арматура", "Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры" , "Менеджер по продажам промышленного оборудования", "Менеджер по проектным продажам", "Менеджер по продажам сервисных услуг" и др.

    Наука логики для менеджеров с элементами ТРИЗ. Том 2. Современные подходы к познавательно-творческой деятельности

    Станислав Львович Горобченко

    В пособии показаны теория и практика применения различных методов познания в решении практических управленческих и технических задач. Показаны основные методы формальной и диалектической логики, ориентированные на решение практических проблем. Особое внимание уделено инструментальным методам работы над проблемами, таким как системный, функциональный, семантический, психологический подход, и алгоритмическим методам. Пособие направлено на поддержку слушателей в процессе дистанционного обучения и способствует лучшему пониманию познавательно-творческой деятельности с использованием элементов ТРИЗ. Пособие предназначено для слушателей дистанционных курсов.

    Курс «Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры». Модуль 8. Планирование хороших отношений

    Станислав Львович Горобченко

    Модуль сводит воедино все элементы курса и помогает построить практический план улучшения взаимоотношений с клиентами. Для этих целей рассматривается опыт некоторых арматурных компаний по выделению моделей поведения потребителей и созданию на их основе программ повышения эффективности арматурного хозяйства, а также особенности построения планов во времена кризиса. Модуль является частью курса "Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры" и предназначен для молодых специалистов – слушателей дистанционного курса. Курс может быть также полезен студентам старших курсов, специализирующимся на промышленном маркетинге.

    Курс «Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры». Модуль 7. Выполнение обещаний

    Станислав Львович Горобченко

    В модуле рассматриваются основные вопросы построения взаимоотношений с внутренними и внешними потребителями на основе понимания и доверия, когда все стороны будут удовлетворены своим положением. Рассматривается построение таких взаимоотношений, как часть процесса долгосрочного планирования. Рассказывается о сложностях изменения внутренней культуры организаций и демонстрируются пути повышения культуры и внутреннего поведения сотрудников с целью улучшения взаимоотношений с потребителем в целом. На нескольких кейсах раскрывается противоречивость движения к высокой клиентоориентированности арматурных компаний. Модуль является составной частью курса "Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры" и предназначен для слушателей одноименного дистанционного курса дополнительного профессионального образования.

    Курс «Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры». Модуль 6. Реагирование на внешние факторы

    Станислав Львович Горобченко

    Модуль рассматривает некоторые модели внешнего окружения и показывает, как эти модели могут быть использованы в работе маркетолога. Слушатели узнают, как собрать информацию о внешнем окружении, каким образом провести ее анализ и, особенно, как провести прогнозирование изменений во внешней среде. Рассматривается, какие методы наиболее применимы в арматурной отрасли, и приводятся примеры прогнозирования для арматурных компаний. Материалы модуля предназначены для слушателей курса "Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры" дополнительного профессионального образования и могут быть полезны студентам старших курсов.

    Курс «Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры». Модуль 4. Общение с нашими потребителями

    Станислав Львович Горобченко

    Модуль помогает оценить значение общения с потребителями. Рассматриваются маркетинговые коммуникации и реклама как один из важных аспектов взаимодействия. Слушатели должны будут научиться определять свою аудиторию, разрабатывать сообщения для нее, выбирать оптимальный канал общения и оценивать результаты своих информационно-рекламных кампаний, как составлять план общения и использовать ресурсы специалистов и рекламно-коммуникационных агентств. В курсе демонстрируются современные подходы к оценке доминант потребителей и пути создания «продающих» текстов на основе специального словаря. приводятся множество примеров применения такого подхода для эффективных рекламных кампаний в арматурной отрасли. Курс предназначен для молодых специалистов, дистанционно повышающих свою квалификацию, и может быть полезен студентам старших курсов.

    Курс «Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры». Модуль 5. Управление эффективным поставками

    Станислав Львович Горобченко

    МОДУЛЬ 5. УПРАВЛЕНИЕ ЭФФЕКТИВНЫМИ ПОСТАВКАМИ Поставки рассматриваются как инструмент общего и системного взаимодействия между поставщиками и потребителями на основе концепции «входов – выходов». Показывается, как поставки связаны с продажами, и будут предложены задания для того, чтобы связать теоретические инструменты с собственной ситуацией в организации слушателя. В модуле будет объяснено, что поставки могут осуществляться на различных уровнях и могут описываться в виде цепочки поставок и последовательности стадий поставки или связей между отдельными звеньями цепи. Одна из главных целей модуля – изучение особенностей поставок в арматурной отрасли, рассмотрение основных каналов, особенностей взаимодействия с дилером и конфликтов каналов поставок и распределения. Модуль курса предназначен для слушателей дистанционного курса "Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры".

    Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры. Модуль 2. Взгляд со стороны потребителя

    Станислав Львович Горобченко

    Модуль охватывает вопросы исследования рынка и поведения потребителя с точки зрения своей организации, желающей понять своего потребителя. Рассматриваются такие вопросы, как нахождение своего потребителя, его сегментация и использование маркетинговой информации для улучшения деятельности менеджеров. Показываются практические пути повышения качества получения маркетинговой информации, применимые в арматурной отрасли, и даются детальные примеры применения такого инструмента маркетингового исследования как «маркетинг во время прогулок».

    Курс Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры. Модуль 3. Что мы продаем?

    Станислав Львович Горобченко

    В модуле анализируются внутренние и внешние рынки, на которых действует организация. Анализ помогает определить, что продается, кроме собственно товаров или услуг, какие качества товара или услуги приобретает потребитель, и что он на самом деле хотел бы получить. Рассматривается, как сочетаются друг с другом различные товары или услуги, как они могут развиваться и исчезать с рынка, обновляться и заменяться, и как это связано с жизнью организации. В большой степени затрагиваются вопросы определения цен в организациях. Все кейсы приводятся на основе изучения опыта арматурных компаний.

    ТРИЗ в маркетинге и бизнесе

    Станислав Львович Горобченко

    Курсов, дающих представление о применении классических положений и современного ТРИЗ в маркетинге и бизнесе, почти нет. Этот недостаток мы и пытаемся восполнить. В материалах курса обобщены данные по основным положениям ТРИЗ, применимым в маркетинге и бизнесе, и даются многочисленные кейсы, демонстрирующие классические и новые подходы к применению ТРИЗ в маркетинге и бизнесе. Курс предназначен для слушателей, уже имеющих некоторые навыки применения ТРИЗ, и ориентирован на промышленных маркетологов и особенно будет полезен специалистам по трубопроводной арматуре и промышленной автоматизации.