Книга оптовых продаж сельхозтехники. От миссии до скрипта. Александр Крахотин

лучшей компании по качеству оказания услуг сельхозпроизводителям в части снабжения техникой и поддержании её в исправном состоянии;

      – формирование лучшей компании в мире по обеспечению производителей села всем спектром техники и запчастей;

      – удовлетворение всех потребностей клиентов на селе в технике, запчастях и дополнительных услугах на основе лучшего соотношения цены, качества, сроков поставки товаров и минимальных рисков;

      – забота о гармонии в обеспечении сельских производителей лучшей техникой, в требуемые сроки, по лучшей цене;

      – быть идеальным звеном взаимодействия заводов сельхозтехники и её потребителей;

      – создавать идеальную систему деловых коммуникаций, сервиса между производителями сельхозмашин и земледельцами;

      – мы делаем простой и увлекательной жизнь на селе за счёт точности поставки и своевременности ремонта техники, позволяющей извлекать максимальную прибыль из почётного труда на земле;

      – поставлять технику, гармонично сочетающуюся с требованиями современной экономики и потребностями крестьян и фермеров;

      – сделать необходимую селянам технику исправной и комфортной по цене, качеству, срокам доставки;

      – предоставить площадку продаж сельхозтехники, на которой наилучшим образом сочетаются цена, качество, сервис, сроки поставки;

      – украшать жизнь на селе красивой, удобной, исправной и эффективной техникой;

      – предоставление производителям и покупателям лучшего места встречи по условиям для заключения сделки;

      – мы предоставляем лучшие для производителей условия заключения сделок по покупке и продаже техники и запчастей;

      – мы бережем время производителей для основной деятельности за счёт предоставления решений по покупке и продаже техники и запчастей;

      – компания создаёт лучшие на рынке условия купли – продажи техники, запчастей, получения сервиса и консалтинга в сегменте сельхозтехники…

      Эти фразы легко визуализировать. А цель с хорошей визуализацией легче донести, а значит и реализовать. Несколько примеров по постановке целей и их декомпозиции приведу ниже.

      Цели компании в области продаж на 5 лет (примеры):

      – создание совершенной системы сбыта, позволяющей легко трансформироваться под требования рынка с годовой рентабельностью не ниже 15%;

      – формирование системы сбыта, позволяющей компании занимать не менее 5% рынка сбыта в год;

      – запуск в текущем году модели бизнеса, позволяющей к 202.. году стать лидером национального рынка с долей 70% и доминировать на рынке Европы с долей не менее 20%;

      – выйти на глобальные рынки с долей не менее 57% по отношению ко всем продажам.

      Цели компании в области финансов:

      – стать независимым предприятием с финансовой точки зрения (стороннее кредитование) в 202… году с долей заёмных средств не выше 5%;

      – добиться