Аптечный бизнес. Российские предприниматели – огонь, вода и медные трубы. В. Н. Перминова

для докторов;

      5) благотворительные поставки в ЛПУ;

      6) поставка образцов в ЛПУ и т. д.

      Более крупные производители имеют плюс к этому так называемый коммерческий маркетинг – программу работы, нацеленную на улучшение продаж их продуктов в аптеках:

      1) мотивация дистрибьюторов на закупки;

      2) мотивация на создание товарного запаса в регионах;

      3) мотивация дистрибьютора на вторичные продажи (создание товарного запаса в аптеках);

      4) мотивация закупщиков в аптеках;

      5) мотивация первостольников[5] в аптеках на мерчандайзинг и продажи конечному потребителю;

      6) промоутеры в залах;

      7) маркетинговые инструменты: карты оплат, финансовые скидки, бесплатные упаковки, поездки;

      8) обучающие конференции для персонала аптек.

      Однако ситуация с нашей промышленностью, несмотря на развитие таких крупных игроков, как "Фармстандарт", не очень хорошая – доля отечественных производителей на российском фармацевтическом рынке хоть и растет, но медленно, что отражено на следующей диаграмме (рис. 2).

      Российские компании практически не экспортируют лекарственные препараты: в 2007 году экспорт фармацевтической продукции из страны составил 0,04 % общемирового объема продаж. Для сравнения: объем экспорта Индии (чей рынок меньше российского) составил 0,6 % общемирового объема продаж, то есть в 15 раз превысил российский экспорт.

      Российские компании занимаются в основном производством продукции с низкой добавленной стоимостью. В структуре потребления инновационных лекарственных препаратов фармацевтического рынка России отечественное производство находится в плохом состоянии.

      

      ^Рис. 2

      Низкая конкурентоспособность отечественных предприятий по сравнению с зарубежными (как на внешнем, так и на внутреннем рынке) определяется прежде всего мелкими объемами производства. Так, у крупнейшей российской фармацевтической компании "Фармстандарт" объемы продаж составляют менее $0,6 млрд в то время как у крупнейшей глобальной швейцарской корпорации Novartis – $53 млрд. Ниже приведена диаграмма, иллюстрирующая объемы продаж крупнейших российских фармацевтических компаний по сравнению с продажами западного гиганта Novartis (рис. 3). Продажи учитываются не только по России, но и по всему миру. Видно, что "нашим" до мировых гигантов еще расти и расти!

      Бюджеты же на НИОКР вообще несопоставимы: расходы крупнейших пяти российских компаний на эти цели составляют в совокупности $15–20 млн, в то время как у Novartis – $7 млрд. Таким образом, наши компании – это фармацевтические карлики.

      

      ^Рис. 3

      ^{Рассчитано по: Strategy Partners, Pharmaceutical Industry Review, IMS, Минпромторг РФ.}

      В связи с таким положением в стратегически важной отрасли фармацевтика была включена в число приоритетных проектов президента Медведева – наряду с ядерной энергетикой, энергосбережением, аэрокосмической отраслью. В

5

Первостольник – сотрудник, работающий в аптеке за так называемым первым столом (так именуется в официальной документации отдел продаж рецептурных препаратов).