Как делать бизнес и рубить бабло. Чисто, конкретно и без фигни. Петр Викторович Никонов

соответствовать внешним ожиданиям, но не могут соответствовать собственным внутренним задачам.

      4. «Бунтари» (16%) – одинаково отвергают как внешние, так и внутренние ожидания.

      Зачем всё это нужно?

      • 4 тенденции определяют нашу реакцию на внешние и внутренние задачи.

      • 4 тенденции определяют нашу мотивацию на совершение или не совершение того или иного действия.

      • Самое главное – 4 тенденции объясняют, почему мы действуем, и почему мы не действуем. Они дают ответ на то, почему для некоторых из нас легко сдерживать данные себе обещания, а другие не могут заниматься чем-то важным для себя без внешнего контроля. Почему некоторые легко исполняют задачи на работе, а другие сопротивляются этим поручениям. Они объясняют, почему для разных людей нужно использовать совершенно разные типы мотивации.

      4 тенденции являются врожденными. Каждый из нас относится к той или иной тенденции, и это нельзя изменить – это нужно понять, принять и использовать в свою пользу.

      Можно изменить наши действия под влиянием общества (например, поведение бунтарей часто не одобряется обществом и они учатся свою сущность скрывать), но внутри нас наше отношение к этим действиям (и действиям других) будет всё равно измеряться исходя из нашей базовой тенденции.

      Пока ты не осознаешь свою тенденцию и тенденции других людей и не научишься их принимать и правильно с ними обращаться – ты будешь испытывать сильнейший дискомфорт и непонимание. А как только осознаешь – бум, и всё в мире сразу встаёт на свои места.

      В плане бизнеса это означает, что если ты обращаешься к покупателю, партнеру по бизнесу или своему работнику исходя из мотивации твоей собственной тенденции, а тенденция твоего собеседника другая, то вам будет очень сложно найти общий язык. Вы словно говорите на разных языках. А вот если ты обращаешься к кому-то, учитывая его тенденцию и используя важную именно для него мотивацию – тогда вероятность достижения нужного тебе результата в разы повышается.

      Например, кто-то переходит дорогу на красный свет. У представителя каждой тенденции будет свое отношение к этому событию и своя мотивация этого отношения. И полное непонимание, как кто-то другой может относиться к этому иначе.

      Поборники: «Как же так? Это возмутительно! Он же нарушает правила!»

      Должники: «Так же нельзя делать! Могут же пострадать другие люди!»

      Скептики: «Ну, и что такого? Машин же нет, чего стоять-то? И вообще, зачем вообще на этой маленькой улочке светофор?»

      Бунтари: «Ха-ха, и правильно, я бы тоже на красный пошел, нечего нам указывать, как и когда ходить через дорогу!»

      Что отличает каждую из тенденций?

      Поборники: любовь к правилам, дисциплина, организованность. Самостоятельность и проактивность, помешанность на эффективности. Сила воли, способность двигаться цели вопреки всему (и всем вокруг).

      Горячая