Agile-маркетинг. Скотт Бринкер

предприятия; API (application programming interface) – программный интерфейс приложений; CRM (customer relationship management) – система управления взаимоотношениями с клиентами; IaaS (infrastructure as a service) – «инфраструктура как услуга»; PaaS (platform as a service) – «платформа как услуга».

      Глава 3. Что же такое цифровая динамика?

      Итак, мы увидели, что маркетинг стал цифровым видом деятельности, и поговорили о том, как на него влияет цифровая динамика. Но что такое цифровая динамика?

      Цифровой мир ведет себя совсем не так, как физический, в силу пяти особенностей: скорости, адаптивности, сопредельности, масштаба и точности. Цифровая динамика – это эффекты, создаваемые этими силами, и большая часть цифровых преимуществ обеспечивается тем, что они делают возможным. Однако эти силы трудно обуздать методами управления доцифрового мира. Это все равно что пытаться вести самолет, прочитав учебник по вождению автомобиля. И то и другое транспорт, но приходится иметь дело с другими рычагами и датчиками, и движение происходит в иной физической среде, по другим законам. Цифровая деятельность, которая осуществляется по правилам нецифрового управления, накладывает искусственные ограничения на работу и ведет к организационному разладу. Мы же хотим применять методы управления, которые усиливают эффекты цифровой динамики, а не борются с ними.

      Итак, давайте рассмотрим каждую из пяти цифровых характеристик, изображенных на рис. 3.1, чтобы убедиться, что мы правильно понимаем их сущность и значение. Это поможет оценить как существующие управленческие подходы, так и предназначенные для новой среды и созданные с учетом цифровой динамики.

      РИС. 3.1. ХАРАКТЕРИСТИКИ ЦИФРОВОЙ ДИНАМИКИ

      Скорость

      Скорость – наиважнейший фактор в цифровом мире. Коммуникация сегодня происходит быстрее, чем в прежние времена. Можно в любое время мгновенно, и почти бесплатно, устроить видеоконференцию с людьми на другом конце света. В социальных сетях все – от потрясающих новостей до глупых мемов – может захватить внимание миллионной аудитории в считаные минуты. В большинстве компаний сказанное слово тут же распространится среди персонала – в отзывах, комментариях и популярных постах. Маркетологи имеют возможность немедленно разослать по электронной почте любое заявление, отправив его во вселенную, или хотя бы всем, чей электронный адрес у них есть. Скорость – огромная сила, но ее легко использовать во вред («пожалуйста, прекратите слать мне спам!»).

      Сегодня мы можем получить доступ к информации быстрее, чем раньше. Поисковик Google убедил всех, что в интернете найдется почти все и именно тогда, когда вам нужно. Такая возможность появилась с ростом вычислительной мощности компьютеров, и по мере ее увеличения устройства выдают ответы на все более сложные вопросы и быстрее решают усложнившиеся задачи.

      Все эти феномены питают современную культуру. Мы ожидаем, что, зайдя на сайт страховой компании, по первому требованию узнаем актуальные цены и быстро заполним заявку. И чем короче форма