Визуальные манипуляции в рекламе. Как с помощью изображений убеждать делать покупки?. Анатолий Владимирович Косарев

вариант. Обычно же часть вкладываемой энергии расходуется впустую, порождая хаос. Когда же вложенной энергии требуется меньше получаемого удовольствия, тогда желательно задуматься: «За счет чего, за чей счет это происходит».

      И здесь эволюция, или общепринятая логика уготовила нам ловушку: мы не имеем возможности сравнивать количество вложенной энергии, и количество получаемого удовольствия. Думаю, что такое сравнение сродни сравнению километров с килограммами.

      Но все мы как-то сравниваем, и основываемся, как правило, на вере в чудеса, и рады обмениваться.

      Именно поэтому и поддаёмся на стандартные уловки маркетологов, которые обещают золотые горы, если пошевелишь пальцем.

      Итак, чтобы точнее воздействовать на болевые точки, рассмотрим эти точки внимательно.

      А 1-й движущей силой для любого живого существа делать что-либо – это получение удовольствия. Остальные же являются вспомогательными.

      Повторюсь, для каждого индивидуума от «безмозглой» букашки до человека, и человека разумного – получение удовольствия – главная движущая сила. Еда, размножение, победа над врагом, или завоевание чужой территории, для получения дополнительных средств к существованию.

      Правда, для всех кроме человека есть предел, который обусловлен необходимостью для выживания себя и вида. Животное берет себе столько сколько ему требуется для выживания именно сейчас. Любое животное убивает другое, чтобы насытится, и не убивает больше. Проголодался, убил, насытился, и ничего себе впрок. Сбор запасов на зиму некоторыми животными и птицами – это сбор на определенный период, а не на всё оставшуюся жизнь.

      Даже мышь делает себе запасы на зиму, не больше, чем она может съесть.

      Но человек не животное, ему всегда мало, причём, чем больше он имеет, тем больше ему хочется. Карьерный рост, расширение своего бизнеса, желание получать как можно больше удовольствия – цель подавляющего большинства населения.

      Поэтому и начнём с удовольствия.

      Удовольствия

      Удовольствия или получения удовольствий первооснова всех желаний.

      Любой червячок или букашка, любая рептилия или животное любит понежится на солнышке, покушав. Любое млекопитающее всегда, если есть выбор съест более вкусную для себя пищу. И человек не исключение. Из двух удовольствий всегда выбирается (субъективно) большее.

      Справедливо и обратное из двух зол выбирается меньшее.

      Поел – получил удовольствие, вздохнул полной грудью чистого воздуха – еще удовольствие. Человек едет на дорогой машине, танцует с красивой девушкой, слушает музыку, смотрит фильм – получает удовольствие.

      В это время у человека, в организме, выбрасывается гормон – серотонин (он по химическим свойствам мало отличается от ЛСД), и тут же выбрасываются эндорфины. Человек наслаждается, получает удовольствие, т.к. в мозге есть специальные наркотические механизмы для поддержания именно такого поведения, как