Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи. Ирина Лиленко-Карелина

Ее имя хорошо известно всем, кто читает хоть какие-нибудь новости в интернете, ее история проста, как все гениальное, и удивительна по скорости развития. С января 2014 года до января 2017 года Гузель провела четыре краудфандинговых кампании и построила на собранные средства целую медовую индустрию в умирающей уральской деревне, которую она фактически вернула к жизни: есть рабочие места, есть заработок, появилась новая деревенская социальная инфраструктура. А бекеры с удовольствием получают оригинальные медовые продукты и травяные чаи. Мы еще вернемся к проектам Санжаповой, в них есть чему учиться.

      Большому бизнесу краудфандинг тоже дает возможность проявить себя в решении насущных задач общества и этим заработать устойчивый положительный имидж социально ориентированного бизнеса. Например, компания «Мегафон» поддерживает авторов благотворительных проектов тем, что добавляет к каждому взносу бекера свои средства, умножая сумму, вложенную бекером, на четыре.

      Краудфандинг изящно работает как малозатратный инструмент маркетинга. Перво-наперво, это продвижение товара или услуги еще до выпуска продукта на рынок. Посмотрели, возникнет ли спрос в режиме эксперимента – краудфандинговой кампании, и только потом запускаете производство. И это не опросы, не чек-листы, собранные с сонной аудитории за деньги, – это реальный спрос на ваш продукт, подтвержденный деньгами будущих покупателей, живое общение с ними на площадке, возможность отвечать на вопросы и получать отклик в реальном времени. И кроме того, это бюджет, который с гарантией вернется, потому что ваш продукт будет ориентирован на понятную вам и информированную целевую аудиторию. В 2016 году Николай Белоусов в своем крауд-проекте предложил поддержать производство биванов – надувных диванов, которые привычного надувания не требуют: «взмахнул и готово». Проект собрал около 4 млн рублей.

      Вот только не всем краудфандинг одинаково полезен. Кому-то он противопоказан

      Мы все разные. Одному нельзя виноград, другому нельзя в солярий – так проявляются индивидуальные особенности физиологии. Существуют индивидуальные особенности психологического устройства людей, поэтому кто-то не годится в актеры, а кому-то не стоит водить автомобиль – потому что очень рассеянный человек. Есть и третья категория отличий. Они связаны с разными наборами личных нравственных принципов, которые в сумме иногда называются жизненной позицией. Краудфандинг – изящный хрупкий инструмент общения между людьми, поэтому он очень чувствителен к особенностям жизненных позиций личности. Говоря проще, то, что в краудфандинге получается у одних, у других не получится никогда.

У кого не получится? Кому противопоказан краудфандинг?

      Опыт показывает, что краудфандинг не работает и никогда не будет работать, если автор проекта имеет в голове вот такие установки:

      • Добровольно «за просто так» деньги могут отдавать только лохи.

      • Краудфандинг – это лохотрон,