Как подготовить бизнес-план. Советы начинающему предпринимателю. Надежда Владимировна Котельникова

партнеров, инвесторов, кредиторов).

      4. Приобретение ресурсов необходимых для открытия бизнеса.

      5. Создание продукта (работы, услуги).

      6. Вывод продукта (работы, услуги) на рынок.

      7. Регистрация бизнеса, выбор организационной формы и режима налогообложения.

      8. Ведение операционной деятельности бизнеса. Именно на этом этапе предприниматель начинает зарабатывать прибыль от своего проекта.

      При открытии бизнеса и выводе продукта (работы, услуги) на рынок следует учитывать жизненного цикла продукта. Жизненный цикл товара (продукта, работы, услуги) – это время с момента первоначального появления товара на рынке до прекращения его реализации на том же рынке. Каждый продукт живет на рынке определенное время. Рано или поздно он вытесняется другим, более совершенным. Чтобы зарабатывать, предпринимателю необходимо постоянно выводить на рынок новые товары (продукты, работы, услуги). Ниже приведена краткая характеристика этапов жизненного цикла продукта:

      Этап 1. Вывод товара на рынок. Данный этап характеризуется очень высокой степенью неопределенности результатов, поскольку заранее трудно определить будет ли иметь успех новый товар. Предприниматель должен активно информировать потребителей о новом товаре. На этом этапе как правило высокие затраты на производство и продвижение товара не компенсируются заработанной выручкой. Поэтому прибыли на данном этапе нет.

      Этап 2. Рост объемов продаж. Характеризуется быстрым развитием продаж. Если товар (продукт, работы, услуги) оказались востребованными рынком наступает рост объемов продаж. Чтобы удовлетворить растущий спрос предпринимателю требуется больше денег для производства или закупки товара. На этом этапе затраты бизнеса часто не компенсируются заработанной выручкой.

      Этап 3. Достижение максимального объема продаж. Данный этап характеризуется получением прибыли от продаж данного товара на данном рынке. Важно контролировать и не допускать роста затрат, связанных с производством (закупкой) и продвижением товара. Стабилизация продаж может быть сигналом к тому, что надо либо расширять товарный ассортимент (выводить другой товар на рынок), либо выходить на новые рынки.

      Этап 4. Неуклонное снижение объема продаж. На данном этапе важно вовремя сократить объемы вложений в товар (продукт, работу, услуги) и постепенно заменять товар новым продуктом либо диверсифицировать бизнес в другое направление.

      При оценке бизнес идеи предпринимателю важно помнить, что никто в мире не начинал свой бизнес, уже изначально имея все необходимые навыки и знания. Самым лучшим учителем является практика, которая научит извлекать уроки из своих ошибок и постоянно совершенствоваться.

      1.3 Способы открытия бизнеса: самостоятельно или по франшизе

      Ниже рассмотрим способы открытия бизнеса.

      Первый – изобретение и вывод на рынок инновационного продукта, вроде IPhone в свое время. Как правило, такие продукты ожидаемы потребителями. Но чтобы завоевать