Как поставить собеседника на место. Игорь Вагин

не быть.

      И все, из чемпиона сразу сделался неудачником…

      Другой случай: приходит к одному моему другу водопроводчик. Здоровый парень в тельняшке, хамит и без дополнительной мзды плановый ремонт делать не желает. Ну, мой приятель быстренько этого специалиста «сделал».

      – Ты чего, матрос?

      – Да нет.

      – А что тельняшку таскаешь почем зря? Я свою только по праздникам надеваю. Форму русских моряков уважать надо! Для тебя что, ничего святого нет?

      – Ну-у, почему…

      – Ты мне только честно скажи: ты в этих кранах точно рубишь? А то сейчас знаешь, сколько таких сантехников и прочих развелось? Все рванули чинить за деньги. А умения никакого. Ты, случаем, не из таких кустарей?

      – Да я… да я ПТУ закончил, все знаю.

      – Тут чинил один до тебя… тоже из ПТУ. То у него ключа нужного нет, то отвертку у меня клянчил. И ты будешь инструменты просить?

      – Да нет, у меня все, что надо, с собой есть…

      – Другой вот наобещал все сделать, а потом на две недели провалился куда-то. Ты-то хоть мужик обязательный, или деньги сдерешь и уйдешь?

      Так мой друг мариновал несчастного не менее получаса. Намекал на отсутствие у него порядочности и требовал доказать, какой он мастер. В итоге, ремонт был сделан за полцены.

      Итак, занимая позицию «благодетеля», нужно давить на:

      ● страх

      ● вину

      ● неуверенность в себе

      Основные приемы Психологического каратэ

      ● Спровоцировать рукопожатие и не поздороваться

      ● Посадить на неудобное место

      ● Спросить, почему он (она) плохо выглядят

      ● Спросить что сейчас в семье

      ● Расспросить о проблемах на работе

      ● Сказать: «У нас с вами общие знакомые. О вас такого рассказали…»

      ● «Вы уверенны в проекте?»

      ● «А если проект провалится?»

      ● «Кто будет отвечать?»

      ● «Кто консультировал проект?

      ● «А вы уверенны в консультантах?»

      ● «Скажите мне, по сути, в чем изюминка проекта?»

      ● «Напомнить, что в прошлом у человека

      ● были ошибки, провалы»

      ● Серия глупых вопросов:

      ● «А почему такое название?»

      ● «Почему не по форме?»

      ● «Почему не все подписи?»

      ● «Карт-бланш «

      ● Загнать в цейтнот

      ● Вежливо попрощаться

      Главное

      ● Не давать себя перебивать

      ● Держать темп разговора

      ● Не повышать голос, говорить, спокойно, миролюбиво, доброжелательно.

      Глава 3

      Психологическое айкидо

      Рассмотрим еще один вариант развития событий. Допустим, весовые категории несопоставимы. Это вы выступаете в роли подчиненного или просителя. Это вам приходится ждать у дверей кабинета, а затем вымаливать нужную подпись. Да, теперь роли поменялись: теперь вы – жертва, а ваш оппонент – благодетель. Так воспользуйтесь этим на все сто!

      Прежде всего,