Удвоение продаж: как наращивать объемы продаж, используя имеющиеся ресурсы. Валентин Матвеевич Перция

которой кроется глубина продуманности и сложность, доведенная до простоты, результаты деятельности службы продаж и объемы продаж сильно обрадуют владельцев бизнеса! А может быть и удивят!

      Сложность, доведенная до простоты, – что может быть сложнее в создании и проще в исполнении и при этом – эффективнее в реализации и результативнее в применении!

      Практический вопрос: сколько времени может потребоваться для корректировки существующей у вас модели продаж? Опыт показывает, что стартовый этап такой работы занимает от трех месяцев до года, а доведение до ума – еще примерно год.

      Эффект – кратное в разы увеличение продаж.

      А теперь коснемся диагностики. Возможно ли вам кратно увеличить продажи?

      Если утверждение верно, обведите его карандашом.

      • Продавцы для достижения результата требуют постоянных ваших воздействий.

      • Служба продаж имеет множество инерционных составляющих, то есть увеличение планов продаж и изменение в системе продаж реализуются крайне неохотно и с молчаливой пассивностью.

      • Вам сейчас неизвестно количество обращений клиентов, которые были отклонены за последний месяц.

      • За каждого клиента отвечает более менее одного менеджера.

      • Выполнение заказа не начинается немедленно после приема заказа.

      • Вашим клиентам иногда приходится ждать исполнения ваших обязательств.

      • Клиенты иногда периодически покупают товары и услуги конкурентов.

      • Причины отказов клиентам зависят от субъективности сотрудников.

      • Есть некоторое количество поступающих заявок, которые остаются без ответа.

      Если вы обвели более четырех утверждений, это значит, что вы можете смело начинать работу по увеличению продаж и что результат ваших усилий будет великолепным!

      А теперь техника безопасности. Вам не нужно в разы увеличивать объемы продаж, если:

      • «запрется» ваша логистика, и вы не сможете выполнять заказы;

      • вы не будете способны своим сервисом сопровождать проданное;

      • вы не готовы работать сутками, в периоды «сбора урожая» заявок и выполнения заказов;

      • вы не знаете, куда инвестировать рост объемов свободных средств;

      • ваша служба финансов пока не готова зарабатывать вам деньги на росте денежного потока и ликвидности ваших собственных обязательств;

      • если…

      •…

      Продолжите, пожалуйста, самостоятельно – вы же себя и свой бизнес знаете лучше.

      С чего лучше всего начать выстраивать систему роста объемов продаж и как уберечь себя от капканов и бессмысленных затрат?

      Начать лучше всего с определения масштаба собственных желаний прироста объемов продаж, и далее уже подбирать соответствующие инструменты для достижения поставленных целей.

      С чего не нужно начинать?

      Не нужно ставить перед менеджерами