Инструмент «ПЕРЕГОВОРЫ». Книга вторая. «Продажи» и «Переговоры». Две психологии одного влияния (Russian Edition). Олег Стадник

которые стоят дороже. Не искушайте своих «партнёров». Человек, по сути, слабое существо. Те люди, которые говорят: «Я ему доверял, а он так поступил…», как раз и совершили эти ошибки.

      Следующие два возможных сценария развития ситуации, это переговоры, протекающие в «манипулятивной» и «силовой» модели, в основе которых лежат соответственно манипуляции и психологический прессинг. «Силовая» и «манипулятивная» модели, составляют, так называемую, «жёсткую» модель ведения переговоров. Но для понимания «феномена» жёстких переговоров нам стоит сделать небольшое отступление, и ещё раз исследовать механизм «человеческого восприятия».

      Глава 6. ОСОБЕННОСТИ ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО ВОСПРИЯТИЯ

      Давайте мы с вами поговорим о том, что вы когда-либо изучали. А верней как вы это делали. Любое обучение, будь то горные лыжи, работа с компьютером, либо приготовление какого либо блюда, можно разделить на четыре этапа:

      1.Неосознанная некомпетентность. (Не умеем и не знаем об этом)

      До тридцати своих лет, я никогда не садился за руль, и у меня никогда не было автомобиля. Я спокойно обходился без него. Я о нём не думал вообще.