Умный консалтинг 2.0. Алексей Яцына

что «были консультанты – что-то делали – результаты легли на полку».

      Откровенно говоря, и по моим проектам не всегда доходило до внедрения.

      Может быть это от того, что консалтинговый проект рассматривается как нечто разовое, конечное, а главное вне связи с другими процессами, проектами и изменениями происходящими в компании.

      Тогда как на самом деле любой консалтинговый проект необходимо рассматривать в некой последовательности и наборе активностей:

      • провели организационную сессию, наметили направления работ,

      • что-то разработали (наверное, одни люди),

      • провели обучение (вполне может быть, что другие),

      • сделали какую-то акцию (наверняка кто-то третий),

      • провели замеры того, как что-то новое работает (может быть и самостоятельно),

      • выполнили какие-то мотивационные мероприятия,

      • провели организационную сессию, наметили следующие направления работ.

      При этом сам консалтинг связан еще и с проектами развития, расширения модернизации, исследований и разработок – да вообще со всеми прочими проектами в компании.

      А проекты в свою очередь являются частью реализации стратегии и годового плана работ.

      Вопрос на полях: кто будет это всё связывать и увязывать, координировать и поддерживать?

      Четыре типа владельцев компаний

      #партнеру, #специалисту по оргразвитию, #выводы из опыта

      Консультанты по управлению всегда стараются работать с первыми лицами компании.

      В России – это почти всегда собственники. Особенно в случае с малым и средним бизнесом.

      Но всегда ли слово «Владелец», «Собственник», «Акционер» значит именно то, что значит?

      В какой-то момент я понял, что можно выделить четыре вида собственников:

      • владелец – человек, который видит шансы, знает продукт, часто создал этот продукт, понимает рынок, клиента, заинтересован в развитии бизнеса, ждет реализации своих амбиций и идей,

      • инвестор – человек, который ждет доходов, безусловно заинтересован в развитии бизнеса, но не вникает в суть продукта, рынка, используемой технологии,

      • менеджер – человек, который видит более риски, чем шансы, заинтересован в стабильном доходе, удовлетворяющем его личные жизненные потребности, сосредоточен на задачах вверенного ему направления деятельности или подразделения,

      • технолог – человек, который занимается производством и погружен внутрь компании, вопросы коммерции часто не понятны и чужды.

      С первыми (владельцами) консультант может говорить о стратегиях и развитии. Построение систем дистрибуции, создание новых производств, региональная, дивизиональная, продуктовая, вертикальная и любая другая диверсификация – вот темы, которые могут зацепить такого собственника и заинтересовать его в Вас.

      Со вторыми консультант может говорить о развитии через современные институты управления. Устойчивое развитие, мировой опыт управления,