Стратегический менеджмент: конспект лекций. Денис Шевчук

шансы на успех, когда фирма располагает выдающимися ресурсами для достижения позиции рыночного лидера и конкурентными преимуществами.

      Наступление в конкретном генеральном направлении включает такие действия, как захват географически новых рынков, создание новых сегментов при введении дифференциации продуктов и лучшем удовлетворении нужд потребителей, внедрение новых технологий. Общая идея состоит в получении существенного пионерского преимущества в новой области.

      Партизанские действия характерны для малых предпринимателей с небольшими ресурсами. Они используют принцип «бей-беги», атакуя в тех местах и в такое время, когда создаются лучшие возможности, чем у конкурентов большого масштаба. Это могут быть:

      – фокусировка атаки на узком, четко определенном сегменте, слабо защищенном конкурентом;

      – атака фронта, где противник распылил свои ресурсы;

      – малые рассеянные наскоки на лидера с использованиям отдельных дисбалансов цен, недостаточной активности продвижения конкурентов, антитрестовского законодательства, патентных упущений и т. д.

      Упреждающие удары включают превентивную атаку для сохранения позиций преимущества, которую противник не сможет продублировать.

      Ими могут быть:

      – расширение продуктовых возможностей на рынке с целью предотвратить такую же попытку конкурента,

      – использование лучшего сырья и/или более надежных поставщиков вместо долговременных контрактов или задней интеграции,

      – защита лучших географических позиций,

      – обслуживание престижных потребителей,

      – завоевание психологического имиджа и позиции у потребителей,

      – обеспечение наилучших каналов распространения в этой области.

      На рынке все фирмы могут стать объектами атаки со стороны конкурентов (в том числе от новых участников рынка и фирм, стремящихся улучшить свои позиции). Целью защитной стратегии является уменьшение такого риска. Имеется несколько путей такой деятельности:

      – попытки блокировать действия атакующих (заполнение брешей в продуктовых линиях, улучшение моделей продуктов, поддержание низких цен, хорошие отношения с торговлей и т. д.);