Стратегия новой карьеры. Практикум по книгам «Стратегические секреты консультанта» и «Новый тайм-менеджмент»: Выпуск 3. Владимир Токарев

назначении, как «лаборатория для испытания новых методов управления». Рискнем это сделать в отношении модели VRIO:

      1. Рассмотрим первую строчку таблицы. Еще раз уточню – я испытываю данный инструмент применительно к себе.

      Пример по моим знаниям и опыту в сфере микроэлектроники

      Ценность

      Например, является ли ценным для меня сегодня то, что я имел в своей жизни 16-летний опыт работы в сфере микроэлектроники, причем приличного уровня (защитил кандидатскую диссертацию в докторском ученом совете в Зеленограде). Нет, поскольку я работаю сегодня тренером и консультантом по управлению.

      Редкость

      Является ли редким наличие специалистов в микроэлектронике? Нет. Например, многие мои коллеги, с кем я работал, до сих пор работают в НИИ, много новых выпускников, имеющих такую же специальность, что получал и я.

      Дорогостоящая ли имитация

      Ну, если, что называется. готовить специалиста с нуля, то всегда это дорого. Но поскольку есть готовые специалисты, в этом потребность отпадает. Зачем имитировать, когда можно взять готовое.

      Возможности использования организацией

      Чтобы заниматься микроэлектроникой, нужно иметь дорогостоящую инфраструктуру. Ее у меня (мы же рассматриваем отдельного человека) нет. И потому, применительно к себе лично, можно смело сказать – возможности использования этого ресурса (моих знаний и опыта в микроэлектронике) у меня вроде бы нет.

      Как следует из таблицы, это своего рода конкурентная слабость.

      Однако.

      Как известно, мы отстаем сегодня как в практике менеджмента, так и в целом ряде отраслей из-за этой самой существующей практики менеджмента11. Одна из таких ключевых отраслей – микроэлектроника, она тащит на дно, по сути, весь наш ОПК12.

      Однако, если появятся клиенты по приобретению услуг управляющей компании из сферы микроэлектроники, мне легче, чем другим, оказать такие услуги – так как являюсь специалистом в области менеджмента (чего не хватает нашей микроэлектронике, да и все другим отраслям), но одновременно, мне легче понять особенности предприятия из сферы, в которой я работал 16 лет.

      Какая же это конкурентная слабость – это, напротив, уникальная сила.

      Понимание (оно получается глубже, когда начинаешь применять новые знания)

      2. Рассмотрим вторую строчку таблицы и пример по ней опять же применительно к отдельному человеку – в данном случае, ко мне.

      В качестве примера рассмотрим такой мой ресурс, как умение проводить тренинги по продажам.

      Ценность

      Этот ресурс (знания и умения) является ценным, так как покупатели считают его полезным для себя (спрос на тренинги по продажам имеется). Также его можно использовать для борьбы с опасностями – спрос на услуги консультантом в кризис снижаются, современные техники продаж потому могут реально помочь.

      Редкость

      Являются ли редкими мои знания и умения проводить тренинги по продажам?

      Нет.

11

Более подробно см. книгу «Русский менеджмент».

12

Оборонно – промышленный комплекс.