Глазами дьявола. Антон Евгеньевич Беляев

люди:

      Часто смотрят вверх.

      Используют яркие описания.

      Предпочитают визуальные материалы (картинки, схемы).

      Аудиальные люди:

      Смотрят в сторону.

      Часто повторяют фразы.

      Обращают внимание на интонацию и звук.

      Кинестетические люди:

      Смотрят вниз.

      Часто используют тактильные ощущения (например, трогают предметы).

      Говорят о чувствах и эмоциях.

      Пример таблицы наблюдений

      Признак

      Визуальный

      Аудиальный

      Кинестетический

      Направление взгляда

      Вверх

      В сторону

      Вниз

      Описание

      Яркое

      Мелодичное

      Эмоциональное

      Поведение

      Использует рисунки

      Повторяет звуки

      Трогает предметы

      3.3 Как использовать репрезентативные системы в общении

      Понимание репрезентативной системы собеседника открывает новые горизонты для эффективного общения. Вот несколько практических рекомендаций:

      Соответствие предикатов: Используйте предикаты, соответствующие системе собеседника. Например, если собеседник визуален, используйте слова, связанные с видением.

      Адаптация языка: Если вы заметили, что собеседник использует визуальные термины, старайтесь вводить в свою речь визуальные образы, чтобы установить контакт.

      Создание rapport: Старайтесь использовать аналогичные жесты и интонации, чтобы создать атмосферу доверия и понимания.

      Пример взаимодействия

      :

      Визуальный собеседник: «Эта идея выглядит многообещающей, она словно картина, которую я могу увидеть в своём воображении».

      Аудиальный собеседник: «Я слышу, как это звучит, и мне нравится мелодия этой идеи».

      Кинестетический собеседник: «Я чувствую, что это может принести тепло и уют в наш проект».

      3.4 Практическое упражнение: Определение репрезентативной системы

      Наблюдение: В течение дня наблюдайте за собеседниками и отмечайте, к какой репрезентативной системе они относятся.

      Запись: Ведите журнал наблюдений, фиксируя фразы и жесты, которые вы заметили.

      Анализ: На основе записей проанализируйте, какие типы систем вы встречали чаще и как это влияло на взаимодействие.

      Подведение итогов

      Глава о репрезентативных системах открывает двери к более глубокому пониманию других и самих себя. Овладев искусством определения и использования этих систем, вы станете мастером общения, способным находить общий язык даже с самыми сложными собеседниками. И, как всегда, помните: каждый шаг в этом лабиринте требует чуткости и внимания к деталям.

      Часть II. Шаг вперёд: Искусство влияния

      Глава 4. Незаметная власть слов: Как находить слабые места в диалогах

      "Слова – это не просто звуки; это ключи к разуму, инструменты, способные открыть любую дверь. В этом танце общения